§1.1 项目背景

§1.1.1 项目名称

海南省临高县生态农业示范园项目

§1.1.2 项目承办单位

海南西典农业开发有限公司

§1.1.3 项目合作单位

中国热带农业科学院

§1.1.4 项目拟建地区、地点

海南省临高县南宝镇临高农场内

§1.1.5 承担可行性研究工作的单位

海南方能投资顾问有限公司

§1.1.6 研究工作依据

(1) 依据农业部发布的《“生态家园富民工程计划”示范建设项目技术指南》；

(2) 《国家农业综合开发项目和资金管理暂行办法》（2010年修订）；

(3) 《休闲农业与乡村旅游发展规划纲要》；

(4) 《海南省农业开发“十二五”规划纲要》；

(5) 国家农业综合开发办公室关于印发《国家农业综合开发多种经营项目可行性研究报告编写大纲》的通知（2011年）；

(6) 《国家农业综合开发项目建设试行标准》【（94）国农综字第28号】；

(7) 项目企业提供的相关技术资料；

(8) 项目企业提供的相关协议、资质、证书；

(9) 国家现行的有关政策和法规。

§1.1.7 研究工作范围

项目建议书以建设高标准示范胶园、发展高产、高效、低耗、无污染无公害的花果蔬菜、畜禽产品，示范推广橡胶树优良品种和橡胶林下经济模式为主要研究对象。对项目农业结构调整布局，种植场地选择，建设条件进行分析，选择具有抗性的橡胶良种和优质蔬菜、瓜果、畜禽品种及种植养殖技术，生态环境保护措施的选择。拟建规模、投资估算，项目经济效益测算作为重点，具体内容有：项目建设的必要性，建设条件和规模，市场预测，生产技术方案，公用工程及生态、环保卫生、防疫，生产组织，劳动定员，技术培训，投资估算及资金筹措，财务效益分析。

§1.2 项目概况

§1.2.1 项目建设进度

项目生态园总体规划期限为5年，建设期分两期：近期2013-2014，远期2015-2017年。近期目标至2014年基本完成外接内连的道路交通，整个规划区内绿化面积达90%，整体规划基本形成；远期目标至2017年，将科技生态农业示范园发展成为具有广泛影响的生态农业旅游区。

§1.2.2 项目建设规模及内容

项目园区总建设面积为3300亩，布局分为四大块组成，具体划分为：第一块为占地2000亩的橡胶种植区，选址于靠近东部306省道和南部县道地区；第二块为占地250亩的生态养殖区，选址于拟建项目园区的北部低洼地块；第三块为占地1000亩的绿色农业种植区，选址于拟建项目地区的西北地块；第四块为占地50亩的休闲服务区，选址于拟建项目地区的中部地块。

其中：橡胶树新品种示范推广区500亩、橡胶树新型种植材料示范区500亩、橡胶树新技术示范推广区500亩、橡胶林下生态经济示范区500亩、热带水果观光采摘区500亩、无公害绿色种植观光区400亩、现代农业区100亩、淡水鱼养殖区50亩、绿色畜牧养殖区200亩、休闲服务区50亩等十大功能区。

§1.2.3 项目投资估算和资金筹措

本项目计划总投资14852亿元人民币，其中：固定资产投资11424.6万元（含固定资产、无形资产、递延资产、预备费用），流动资金投资3427.4万元。

项目总投资的1亿元人民币中，企业自筹资金4852万元，申请国家项目资金10000万元。

§1.2.4 项目财务和经济评论

经计算，项目建设成后年收入14630万元，年利润总额为8437.8万元；项目税前动态投资回收周期为7.46年（含建设期），税后动态回收周期为8.07年（含建设期）；项目内部收益率税前为30%，税后为29%；项目财务净现值所得税前为232250万元，所得税后为214963万元；项目投资利润率为57.67%，投资利税率为58.66%，盈亏平衡点为14.66%。这说明项目盈利能力好，抗风险系数高，具备投资可行性。

§1.2.5 项目综合评价结论

(1) 建设生态农业示范园是现代农业科技与农业生产的有机结合，在追求经济效益、社会效益与生态效益并举的基础上达到农业经济可持续发展的目的，走农业产业化道路；向高产、优质、高效的现代农业方向发展，增加农民收入，为市场提供无公害农副产品，是符合当前国家和我省农业产业政策的。

(2) 项目区环境条件好、气候适宜、雨量充沛、土地资源丰富，可充分发展多种农业项目。本项目从现代农业生态示范考虑各子项目的综合开发利用，使项目总体上产生良性循环，变废为宝，并产生良好的经济效益，保护了环境，有显著的生态效益。

(3) 项目建成后，保证了海口市及儋州市近郊土地资源的高效利用，生态农业是一种新型的农业生产经营模式，示范园的建设可带动儋州市区域农业科学技术推广和应用，真正做到对资源与生态环境的保护。

(4) 本项目各子项均引进良种栽培和饲养，采用先进的耕作技术和饲养方法，依托科研院校不断更新，做到高投入、高效益，在调整生态生产模式的同时，发展深加工，形成产业化生产，进一步提高经济效益。项目拟生产优质农副产品为主，全面开发无公害、有机食品及畜牧良种，供应海口市市场及辐射周边区域，起到示范推广作用，市场前景十分看好。

(5) 项目的经济效益、社会效益明显，财务评价指标均高于一般农业项目，项目是可行的。

§1.3 主要技术经济指标表

§1.4 存在问题及建议

(1) 该项目建设中，开发投资大，任务重，直接贡献份额较为迟缓，但项目建设成功后所发挥的社会、生态效益是难以估量的。其发展前景广阔，具有良好的经济、社会与生态效益。

(2) 项目必须有规划，按规划组织较强的班子负责实施，技术上一定要依托高水平的科研单位和技术人员指导，在实施中根据本地实际情况和市场需求，选择种植养殖的品种，注重生态，保护环境。

(3) 本项目区地处海口市与儋州市近郊，紧邻海南大学儋州校区（原华南热带农业大学）、中国热带农业科学院及相关科研、教育单位。可充分发挥其科研成果转化的优势及技术、人才资源优势，科技支撑基础雄厚，科技贡献率高。

第2章 项目背景和发展概况

§2.1 项目提出的背景

§2.1.1 国家或行业发展规划

① 党中央、国务院高度重视“三农”工作。明确要求增加农业科技投入，促进农业科技进步和保护农业知识产权等政策法规日益完善，为农业科技事业的繁荣发展提供了重要的制度保证。

② 节能减排已成为我国农村经济发展的重中之重。2007年10月表决通过了修改后的《节约能源法》，鼓励在农村推广可再生能源利用技术。鼓励、支持在农村大力发展沼气，推广生物质能、太阳能和风能等可再生能源利用技术，按照科学规划、有序开发的原则发展小型水力发电，推广节能型的农村住宅和炉灶等，鼓励利用非耕地种植能源植物，大力发展薪炭林等能源林。

③ 提高农业可持续发展能力。鼓励发展循环农业、生态农业，有条件的地方可加快发展有机农业。加快农村环境保护，减少农业面源污染。

④ 加大对休闲农业和乡村旅游发展的政策支持。国家积极推进休闲农业与乡村旅游发展纳入社会主义新农村建设规划布局，制定《休闲农业与乡村旅游发展规划纲要》。鼓励金融机构为休闲农业和乡村旅游业发展提供信贷支持，对有资源优势的园区和乡村，简化贷款手续。

§2.1.2 项目发起人和发起缘由

(1) 项目发起单位或发起人

海南西典农业开发有限公司

(2) 项目发起原由

项目生态农业园主要以发展种植、养殖园为最主要的经营项目，养殖和种植的品种都力求在适应本地生态环境的条件下做到新、奇、特，生产优质、无公害的绿色有机食品，是农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费，利润和效益是普通种养业的5到10倍。在拟建项目农业生态园区内，游客不仅可以吃到海南特产的山珍野味，品尝到独一无二的热带珍奇水果、蔬菜，而且能够实地参观最新品种的橡胶种植、生产，还可以亲身体验蔬果种植、采摘的乐趣，同时还能够垂钓、烧烤、制作栩栩如生的动植物标本。项目园区是长期生活在都市快节奏人们的回归田野、亲近自然、休闲放松的绝佳去处。

生态农业园是现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。随着社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，人们对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是生态农业园发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲、观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向。而现实中，这样的景点场所显得相对匮乏，这就为生态农业观光园的快速发展提供了广阔的发展市场。

海南省是我国的农业大省，全岛气候温和湿润，是我国橡胶树种植的主要区域。在拟建项目园区培育、示范推广高产、高抗、优良品种的橡胶树，示范推广橡胶树速生丰产栽培技术，大力推广新割胶技术，对提高我国橡胶树单产和总产具有十分重要的意义。拟建项目地区的森林、土地资源丰富，气候条件优越，但林下空间利用率较低，因此发展林下经济的空间很大。发展林下经济，在橡胶林下种植南药、热带瓜果蔬菜，培育食用菌、药用菌，养殖家禽等，不仅在实践上、空间上能充分利用水、土、热、光等宝贵资源，还可以解决资源的综合利用问题，提高项目的产出率和综合效益，促进橡胶产业与林下经济的协调发展，具有较高的经济效益、社会效益和生态效益。

海南省是旅游大省，无论是从自然生态还是自然风光、历史文化，还是少数民族风情，都有其独一无二的地方。据不完全统计，海南共有3处国家级5A景区，12处国际级4A景区，15处国际级3A景区，6处国际级3A景区。迷人的海水、雪白的沙滩、明媚的阳光、旖旎的海底世界以及极富传奇色彩的少数民族风情让人流连忘返，国际旅游岛的建设、离岛免签政策的落实使得海南的旅游业发展更上一个台阶。从省统计局获悉，2012年10月份海南省实现社会消费品零售总额75.11亿元，同比累计增长14.3%，1—10月份全省累计实现社会消费品零售总额695.26亿元，同比增长14.6%。据分析，由于旅游业的良好发展带动了社会消费的持续增长。今年以来，10月份海南省接待旅游过夜人数291.27万人次，同比增长19.7%，实现旅游收入32.18亿元，同比增长28.7%；1—10月份累计接待旅游过夜人数2580.40万人次，同比增长8.9%，累计实现旅游收入285.32亿元，同比增长18.9%。因此，在拟建项目地区发展农业生态旅游的市场前景看好。

海南岛处于亚洲太平洋经济圈的中部，北隔琼州海峡与雷州半岛相对，幅员面积包括海南岛、西沙群岛、南沙群岛和中沙群岛的岛礁及海域。中部有五指山、黎母岭山地及台地，四周有宽窄不等的平原。岛内有已成为中国十大空港之一的海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，环岛高速公路、轻轨高铁，以及遍布全省的高星级酒店等现代化设施，为人民提供了高档次的吃、住、行、游、购、娱旅游条件。海南省丰富多样的农业资源，优越的地理交通条件都为生态农业示范园的发展提供了广阔的发展空间。因此，拟建项目公司抓住机遇，决定在海南省南宝镇临高林场内兴建一个以生态开发为宗旨，集科研、畜禽的养殖与销售，果蔬、中药种植，以及观光休闲集于一体的绿色生态园，总面积约为3300亩。

§2.2 投资的必要性

生态农业市场空间大，投资小、获利空间广阔，而且符合当下人回归自然的心理，同时它也迎合了国家对食品安全的呼吁和要求。拟建项目农业生态园发展的必要性简述如下：

① 生态农业将会成为21世纪中国乃至世界农业的主导模式，拟建项目农业生态园的发展符合我国可持续发展的战略目标，顺应了世界农业的主流和发展方向。

② 市场农业发展的需要：随着社会的进步与发展，人们对食品质量安全的要求越来越高，中国对优质绿色食品的需求量日益增多但市场需求缺口较大。项目农业生态园的建设可以提供大量的绿色有机食品，满足市场需求，符合市场农业发展的需要。

③ 现代农业发展的需要：项目建成后将培育、引进、吸收国内外最先进的橡胶品种，有利于优化组合生产出最有竞争力的产品，参与国内外市场的竞争，培育新的农业经济增长点。

④ 产业发展与结构调整的需要：项目建成集可持续性、观赏性、游乐性、教育性于一体的旅游基地，有助于弥补现状生态旅游业空白，带动假日经济的发展，提高城市知名度，带来相应的经济、生态、社会效益，使当地的产业结构得到调整与优化。

⑤ 增加地方财政收入，发展地区经济的需要：项目农业生态园区建成之后，预估可以带来14630万的年收入，年创税收594万，有效解决当地闲散农民的就业问题，有利于增加地方财政收入，促进当地经济发展。

⑥ 促进资源的合理利用的需要：发展生态农业有助于转变经济增长方式，变粗放经营为集约经营，拟建项目农业生态园区的建设不仅充分利用了当地优越的气候条件、丰富的森林和土地资源，同时将原生态的粗放农业经营转变为现代化的集约经营，有助于转变当地农业经济的增长方式。。

⑦ 环境保护的需要：生态农业是一条经济发展与环境相互协调的可持续发展道路，使我们不再延续高消耗、高排放，先污染后治理的传统发展模式。项目农业生态园的建设不仅可以紧固土壤，防止水土流失、山塌泥石流，还能过滤、吸收和阻隔放射性物质，减低光辐射的传播和冲击杀伤。同时，可以吸收大量的有害气体，放出大量氧气，促进城市生态良性循环。

第3章 市场分析与建设规模

§3.1 国内休闲生态农业发展现状与趋势

20世纪70年代休闲生态农业在日本、美国等发达国家形成了产业规模，目前在世界各国形成了各种专业的休闲农业区，如休闲果园、休闲渔业、特种种养观光、奇异农业、新型科技农业等，产生了各种休闲农业经营模式。有的还可拿自己收获的农产品参加各种展评活动，如法国农村的葡萄园和酿酒作坊很多都是对外开放的，游客不仅可以参观和参与酿制葡萄酒的全过程，而且可以在作坊里品尝，在作坊里亲自酿酒并将酿好的酒带走，享受与城市商店里买酒不一样的自然乐趣。这些葡萄园和酿酒作坊的旅游收入往往高出他们的葡萄和葡萄酒加工的收入。我国台湾地区在20世纪70年代逐渐达到中等小康生活水平，人们的生活方式和消费方式由劳动型转向休闲型后，开始陆续将果园、农场于农闲或假日对外开放，让社会大众参与，于是休闲观光农业在台湾出现。休闲农业经过单一模式发展逐步向多类型经营，生态农业的内容也由生态体系具有的绿色环保和无公害的单一性向高科技、多角度和循环利用的集约化高效化立体化特殊化形态发展，纯粹的低效的农业第一产业形态特征已被第三产业和第二产业所取代，产生的效益远远超过第一产业形态形成的价值。

上世纪90年代后，随着我国人民生活水平提高，休闲农业和乡村旅游也应运而生。一些有特色的休闲农业基地，如福建漳州的花卉、水果大观园，厦门华夏神农大观园，山东枣庄石榴园，海南亚珠庄园等。项目独特、条件优越，不仅为人们拓展了更广阔的游览空间，而且为农村现代农业的发展和农民致富开辟了新的途径。目前全国各地拥有1000多家休闲观光农业庄园，已成为一种新兴的农业发展形态。

将环保、特色、科技与休闲结合起来是生态农业发展的重要趋势。随着经济的发展，回归自然的呼声越来越高，保护环境、维护自然的意识不断增强，这既是休闲生态农业得以兴起和发展的源泉，也是休闲生态农业赖以存在的根本。因此，在建设发展和经营上，要注意体现休闲特色，突出农庄风貌和丰富乡土文化内涵，显现其独特的风貌。

§3.2 市场分析

§3.2.1 休闲业态市场需求分析

① 从休闲生态农业的功能看。

休闲生态农业是指利用农业景观、自然生态、环境资源及特色农业产品等，为人们提供人们休闲观光与生活体验服务，是结合生产、生活与生态三位于一体的新型农业生产业态，在经营上表现为产、供、销及旅游休闲服务等三级产业于一体的农业发展形式，是现代农业发展的一个重要途径。

发展休闲生态农业，游客不仅可观光、采摘、体验、了解农民生活、享受乡土情趣，而且可住宿、度假、游乐，甚至部分劳动过程可以让旅游者亲自参与、亲自实践。休闲生态农业可以增加农业与农村发展的功能，增进民众对农村与农业的体验，提升旅游品质，并提高农民收益，促进农村发展。休闲生态农业还可以通过寓教于乐的形式，让参与者更加珍惜农村的自然文化资源，激起人们热爱劳动、热爱生活、热爱自然的兴趣，进一步增强人们保护自然、保护文化遗产、保护环境的意识。由于这些功能，休闲农业开始得到了各级政府的高度重视，也得到全社会的广泛认同，故近年来在各级政府的推动下，社会也对休闲农业发展的需求呈迅速增长的趋势。

② 从城镇的迅速发展和城镇人口生活方式发生变化的情况看。

当前世界的平均城市化水平达50%左右，美、英等发达国家城市化水平达80%；从国内情况看，2011年年底全国共有建制市662个，建制镇20312个，城镇人口4.806亿人，城镇化水平37.3%，预测到2020年将达到53%；我省现有地级市3个，县级市6个，建制县4个，民族自治县6个，国家及经济开发区1个，建制镇183个，城镇人口人均可支配收入15581万元，城镇化水平为49.81%，城镇化水平在全国位居前列

城镇居民的生活方式发生了根本性变化。首先，经济快速发展和良好的效益是伴随激烈的竞争才成就的，人们无不处于一种高强度、快节奏的生活状态中。正是这种原因促使人们在工作压力之余选择一面适合身心健康的消费方式，调节生活节奏、释放生活压力，而旅游和到农村里去休闲成为人们调节生活、释放生活压力的首要选择；其二，城市钢筋水泥丛林使城镇人隔绝与大自然的接触，而城市人的祖辈或本人就来自大农村，在他们的骨子里有一种向往农村、回归大自然的“根”，钢筋水泥丛林越是隔绝他们与大自然的亲近，他们对农村的向往就越强烈。农村休闲生活已成为城市人生活的一种新时尚；其三，城市人的收入水平和消费水平在迅速提高。资料显示，我国城市人均收入水平已接近了10000美元，达到6000多元人民币，即接近中等水平.根据发达国家的经验，进入中等收入水平以后，人们生活方式和消费方式开始由劳动型转为休闲型，用于吃、住、穿的消费在整个消费结构中的比重迅速下降，休闲便成为人们新生活的重要组成部分；其四，人们的休闲时间也快速增长。周末双休、法定节假日、黄金周长假、带薪休假等的落实，人们的休闲时间只会越来越多，加之交通运输的便利，也带来了文化生活和休闲消费需求急剧增长。城镇居民开始走出城市，回归大自然，领略独具特色的乡间风情渐成时尚，对旅游的消费不断从传统的旅游景观发展到结合旅游景观与农业生态景观的休闲果园需求增长上。

本项目集休闲钓鱼、观光果园、生态农业、新兴橡胶培育、农家乐服务及农村于一体，充分利用农村当地生态环境、农业资源、农民劳动生活场景，举办生态农业休闲观光旅游活动，迎合了城里人远离都市、循迹山野、回归自然、返朴归真的需求心理，因而具有广阔的市场前景。

§3.2.2 牲猪、鸡的市场前景

目前猪肉、鸡肉的供应与需求的基本平衡被打破，阶段性和区域性供应不足的情况时有发生。据有关专家预测分析：这种状况在未来5年左右还难以改变。首先，国内中西部地区作为生猪、生鸡的主产区，受传统习惯、经济基础和技术条件限制，仍以分散养殖为主，规模化养殖和工厂化养殖在较长的时期内还难以成为生态养殖的主流。然而，分散养殖利润空间较小，劳动生产率低，报酬并不多，在市场价格波动的情况下有时还要蚀本，市场竟争力较差，养殖作为主要收入来源的收入结构受到严重的挑战。与打工收入相比，分散养殖收入在农民收入结构中的比重大幅度下降，更多的劳力把外出打工作为收入的主要来源，所以中西部农村劳力潮水般的涌出，都跑到大城市和沿海地区打工去了，许多农民家庭不愿养，也不养猪。过去，养猪户占农村总户数的90%以上，而目前减少到50%左右，有些地方减少到30%以下。农村散养“大军撤退”，而规模化养殖又发展缓慢，这是近年来分散养殖总量大幅度减少、肉蛋价居高不下的主要原因之一。在专业化养殖的冲击下，更受市场对资源和劳力配置作用，今后分散养殖的数量还有大幅度减少。为了环境卫生，也为了对养殖安全质量管理实行有效调控，各级政府将对养殖户实行条件限制，未能满足条件的不准养猪；那么受到限制将又主要是分散养殖户，这在客观上将限制中西部养猪数量的“扩张”和对市场供应的饱和。

其二，东部地区和沿海经济发达地区，由于生猪、鸡的养殖场固定资产成本、水电价格、劳力价格和排污成本远比中西部地区高，在价格上没有竞争优势，不少养殖场在前些年市场疲软的冲击下倒闭。特别是随着国家环保总局、国家质量监督检验检疫总局《畜禽养殖业污染排放标准》发布实施后，各沿海城市和经济发达省市正在采取切实的措施，对城市内养猪、鸡场予以取缔，城乡结合部也不准养殖，农村养殖只准专业户养殖，不准散养，因而大大压缩了生猪生产规模，减少饲养量，其肉蛋市场供应主要依赖于中西部地区，形成了越来越明显的销区市场。沿海城市和东部地区从生猪、鸡自养以立足基本自给，到主动开始放失自养并主要依靠调入是当前养殖市场变化的一个重要信号，也是中西部地区发展养殖业一个利好的消息。但国内养殖主产区争夺沿海城市等销区的竞争也比较激烈，加强生猪安全质量管理和流通环节已成当务之急。

其三，随着近年我国有关畜产品进口关税从目前普通税率45%、优惠税率25%，下降到12%左右和关税配额将取消，国外猪肉及其制品进入我国明显增加，但国外猪肉制品虽有质量优势，但从价格因素考虑，由于其生产成本与关税因素的影响，并考虑国人消费鲜肉的习惯，进口猪肉及其制品很难在我国占有较大的市场份额。相反，由于国内生猪价格上的优势和加入WTO后国外关税的降低，国内冻结肉等肉食产品更多地进入国外，并具有较强的竞争力。近年来我国猪肉、鸡蛋大量进入日本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出较好的发展势头。

§3.2.3 无公害蔬菜的市场前景

我国的无公害蔬菜生产方兴未艾，已成燎原之势，海南地区虽然起步较晚，但特殊的地理优势和气候条件，发展前景十分广阔。

首先，随着人民生活水平的不断提高，保健意识的增强，对蔬菜食品的安全、营养、无污染的要求越来越高，这是社会进步、人类文明的必然趋势。根据我国当前广大群众的消费水平，在今后一段时间内消费主流将以无公害农产品为主。

其次，西方发达国家对食品污染控制指标日益严格，并提出了级别更高的生态蔬菜、有机蔬菜，更加注重生产地的生态环境的洁净，严格限制在生产过程中化学制品的使用，加工过程符合食品安全操作，无公害农产品将成为21世纪的主导产品。未来的市场也将是“无污染”、“无公害”农产品的市场。因此发展无公害蔬菜不仅具有良好的社会效益，而且能增强我国蔬菜进入国际市场的竞争力，提高农产品的经济效益。

第三，传统农业对生态环境及食品安全所产生的负面影响，已经是不争的事实，并受到人们的普遍关注。发展无公害蔬菜的基本原理就是从农业生态系统的观点出发，在病虫草害的防治上采取“预防为主，综合防治”的方针，创造一个有利于蔬菜生长发育和有益生物的生存繁殖，而不利于病虫发生危害的环境条件，因地制宜采用农业防治、生物防治、物理防治、人工防治相结合，以较少的投入为人类提供数量多、质量好、安全、营养的无公害食品，同时又能保护资源，提高环境质量，实现农业可持续发展的生态环境的良性循环。

§3.2.4 花卉景观苗木的市场前景

今年以来，海南省林业厅采取了一系列措施推动产业发展：举办了“绿化宝岛”与花卉产业发展座谈会，邀请企业家和专家一起共同为海南花卉产业发展献计献策；组织队伍到重庆、四川、浙江等地进行考察，学习借鉴先进省份发展花卉产业的先进经验；举办了林下花卉种植培训班，对全省花卉专业合作社技术人员和花农110多人进行了培训，提高花卉企业和花农的科技意识和技术水平。把发展花卉产业作为生态建设的主体产业、现代林业的支撑产业、惠及百姓的富民产业来抓，形成国有、民营、个人、外资多元化投资花卉生产经营的良好局面，使海南成为全国热带花卉和反季节花卉的主要生产基地。

去年，海南省政府制定出台《关于加快热带花卉产业发展的指导意见》，根据区域温度、湿度、日照的区别，将全省划分为4个花卉产业区，北部区（含海口和文昌、琼海、定安、澄迈、临高等市县）重点发展鲜切花（叶、枝）、盆栽观叶植物和观赏苗木，南部区（含三亚和万宁、陵水、乐东等市县）重点发展热带兰花、金钱树等切花、盆栽植物，中部区（含五指山、琼中、保亭、屯昌等市县）重点发展荫生观叶植物（鲜切叶及盆栽）、高档盆花和以乡土树种为主的观赏苗木。西部区（含儋州和白沙、昌江、东方等市县）重点发展耐旱观赏植物和菊花等鲜切花和盆景。预计到“十二五”末期，海南省花卉种植面积达到20万亩，花卉设施栽培面积达到10万亩，实现花卉产业年总产值50亿元。

各级政府的支持、政策的倾斜、优越的气候条件以及独特的地理位置，再加上国内外花卉市场需求的不断攀升，花卉市场发展前景看好。

§3.2.5 中草药的市场前景

中医药不仅是中华民族生息繁衍的必要保证，同时也是全人类传统医药的重要组成部分。特别是进入21世纪以来，由于环境污染的不断加剧和疾病谱的逐渐扩展，西医在疾病防治和新药研究方面遭到了极大的挑战，尤其是在以“机械还原论的西医学”观点引导下进行的新药研发过程中凸显其不足。故此，如何利用中医药的整体医学理论进行疾病的防治和新药开发，日益引起国际社会特别是欧美等发达国家的广泛重视，这为实现中医药的全球化带来了千载难逢的历史性机遇。

在海南，医药产业已经发展成为经济支柱产业之一。海南省各级政府高度重视本地区医药产业的发展，2010年，海南省人民政府出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的意见》，大力推进海南本地中草药种植（尤其是南药）、生产加工、研究应用、推广等。而海南凭借独特的生态环境，一直以来享有“热带宝岛，南国药库”的美誉，可入药的植物约3000多种，占全国中草药品种的40%左右，其中槟榔、益智、砂仁、巴戟四大南药更是闻名全国。中草药种植销售前景广阔。

§3.2.6 市场供应分析

本项目的“产品”是为游客提供休闲服务。在海南，休闲农业项目早已进入实质性经营阶段，如休闲钓鱼、观偿果园等，但比较分散，经营机制不健全。例如，有的承包鱼塘的农户是被动地同意城镇和机关单位的人们前来鱼塘垂钓，缺乏配套设施服务和软件服务，这仅是休闲渔业的原始状态，没有企业的动作机制，服务项目非常单一，适应不了人们对现代休闲农业项目的需求，更缺乏品牌建设，在市场上没有竞争力。目前当地尚没有实质性的企业进入休闲农业领域，从整体上讲，临高县的休闲农业尚处于萌芽状态，没有形成产业。儋州市休闲农庄发展速度快，但规模比较小，布局不合理，缺乏准确的市场定位，缺少名园、名果、名牌、名项目等，无法提高休闲农业的市场号召力和提升休闲农业的知名度，休闲农业还处在自发无序的状态，有明显的盲目性。在软环境方面，由于现有的休闲农业项目经营缺乏必要的培训，组织能力及管理技能准备不足，明显跟不上市场的需求。休闲农庄内部的导引、休息、安全、卫生、消防、娱乐、餐馆等服务设施的开发与管理都很不完善，从业人员与休闲农业服务离专业水平还有相当大的差距，不能适应社会发展对休闲农业的需要。

§3.3 竞争力分析

项目建成后,将与澄迈县乃至周边县、市休闲农业项目构成竞争态势，该项目将处于竞争的有利地位。

① 综合功能势在必行。鉴于目前澄迈县乃至周边地区休闲农业刚刚起步，局限于单一的经营模式，规模小、服务档次低，迫切需要对休闲农业经营模式和结构进行调整，发展集种养娱乐于一体、生态与科技互相辉映的多功能、生态型休闲农业模式。实践表明：服务实体的服务功能越强，其吸引的消费者越多，在市场上的竞争力就越好，这在其他行业也得到了充分的体现。本项目运用生态和科技理念，建设集种养体验型、休闲娱乐型、山水生态型于一体的休闲农业模式，因而在市场上有较强的竞争力。

② 区位优势。项目近期市场定位于海南地区，尤其是海口市、儋州市城镇人口和工薪阶层休闲，重点是双休日等节假日休闲。项目所在地距海口市、儋州市城区和澄迈县城较近，交通条件十分便利，当天内可往返。故该项目吸引城镇游客休闲的区位优势较好。

③ 与临高县旅游景区的互补优势。临高县旅游资源丰富，主要是“临高八景”，如临高角风景区、高山岭、古银瀑布、毗耶灵石、澹庵泉迹、桐乡夏荫、南海秋涛等。本项目作为旅游业与农业项目的结合形成的新业态，对全县旅游景区起到较好的互补作用。项目正处于“临高八景”的辐射区域之内，形成了该旅游圈上的一个结点，内容的互补，将会受到游客的欢迎。

§3.4 项目经营思路

① 统一划分项目区域，整体规划项目风格，根据不同类型的项目制定相应合作模式、经营模式。

② 农产品配送环节灵活，采用一对一客户配送机制：定户、定期配送营农产品配送，环节灵活，保证产品质量，站在客户健康的角度，既有新鲜无公害菜品还有粮食，而且配送合理的饮食调配方案。

③ 整体保障原料来源，规范控制产品生产质量，协同打造现代化、信息化、生产质量化销售平台，打造国内乃至世界级名牌产品，明星企业。争取政府给予更加优惠的政策扶植，提升地域品牌知名度，提高企业信誉，使产品品牌高端化。

④ 地块领养：一方面便于往来客户观光，有兴趣参与种植的客人，可以申请地块，自己种植或委托示范基地种植想要的蔬菜品种，体现个性化管理的特质。另一方面积极开展订单农业，统一规划。依靠科学技术创新，发展现代生态农业，推动规模化经营，延长生态农业产业链；充分发挥政府的引导、调控与市场调节作用；培育新型农民。

§3.5 项目经营策略

品牌经营将自始自终成为本项目经营策略。在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、置业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转，这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果。消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系、政治权力等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值。在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用绿色消费和生态观光服务等概念引导休闲消费，创造品牌。

§3.6 销售策略、方案和营销模式

§3.6.1 推销策略

① 积极开拓市场：采取定量和定性相结合的办法、对市场特别是将要拓展的市场进行长期的跟踪调查，研究产品主销区消费者的消费习惯、产品要求、市场管制、销售渠道上的特点，从中找出规律，有的放矢。根据消费者的消费心理、购买行为、价值观念、偏爱程度而引起的对同一产品消费需求的差异性，把整个市场分成若干消费群，选择企业产品能最大程度上满足需求的买方。同时根据竞争对手产品的特色，针对消费者对产品各种属性的重视程度，强力塑造出企业与众不同的、给人以印象鲜明的个性或形象；注重开发人们对产品的心理属性，提升附加值。从现代营销理念考察产品内涵，既注重有形的物质属性，更要注重诸多无形的心理属性。树立现代整体产品概念（核心产品+形式产品+附加产品），摒弃单纯的物质产品观念。精心提炼出迎合消费者心理的现代理念，用生态理念来引导消费、开拓市场。

② 品牌战略：品牌是企业的商品与服务及基于其他竞争者有所区别而赋予的名称、用语、记号、象征、设计等各种方式的结合。品牌是能够体现一个企业及其产品与其他企业及其产品相区别的各种标志。品牌是企业的形象，有利于消费者理解一家企业，使消费者产生购买的联想，从而形成的无形资产.品牌既是竞争产物，又是竞争手段.时至今日，市场经济发达的国家在经历了产品、技术、资金、竞争后，已进入到品牌竞争时代.因此有一句名言说得好：拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。因此本项目拟以品牌建设作为企业的营销策略，切实做好市场探查、分割、优先、定位工作。同时灵活运用公共关系、政治权力两种营销技巧.通过以上营销策略，可提高产品在国内外市场上的竞争力。

③ 广告宣传、提高企业知名度。通过建立企业网站、电视广告、报上宣传等多种方式扩大企业影响面，力争3-5年时间打造出知名品牌。

④ 建立健全营销网络：在周边大中城市特别是广东、深圳、珠海等发达地区设立长期营销机构，靠质优、价廉、优良服务抢占市场。

⑤ 加强营销队伍建设：对业务销售人员进行攻关推销等方面的技术培训，提高销售业务人员水平，同时不断从全国各地聘请精干的业务推销人员，壮大营销队伍，加大销售力度。

§3.6.2 营销模式

① 集中统一营销与专供直销：积极建立海外关系进行橡胶、水果、中草药的出口销售，肉猪、鸡和热带水果、花卉、淡水鱼的生产主要是满足珠三角等地的需要。

② 特许经营与连锁直销：授权一些诚信守约的经营企业或经营户销售本公司产品，发展一批直销连锁店。

③ 网上销售：开展网上交易业务，实现远程销售，节约交易成本。

§3.7 市场风险分析

§3.7.1 项目产品市场风险因素分析

① 市场风险：一是本项目产品市场预测的需求量大于项目的供应量。产品主要为广东等外地市场，一旦产品处于饱和状态，产品市场可能会受到冲击，造成项目产品滞销或价格下跌，从而出现项目经营利润不能达到预期目标；二是项目目标确立的休闲生态农业产业达不到目标要求会失信于游客，导致客源流失，使经营处于不饱和状态。

② 疫病风险：猪的疫病种类繁多，常规的防疫措施难以全面有效地控制各种疫病的发生，在集约化高密度饲养的条件下，疫病的风险比分散饲养大得多，尤其如口蹄疫之类的烈性传染病，目前尚无特效的预防和治疗药物。一旦发生必须采取扑杀销毁措施，将造成直接经济损失。

③ 财务风险：项目产品属农副产品类，劳动力成本在产品成本中占有较大的比重，市场价格的波动对项目收益影响很大或投资回收延长。因此，项目投资、产品售价、产量和经营成本等因素在项目实施和生产期间可能会发生某些不确定性变化，从而造成财务指标与上述分析产生变化。

§3.7.2 防范和降低风险对策

④ 实行订单化生产，充分利用公司前身相关的多年经营养殖和生产管理经验、技术和科学的生产管理流程，再结合国内外同行业的生产管理经验、技术和科学的生产管理流程，生产优质的产品，并利用本公司在推广策划、销售渠道、销售管理及售后服务的优势，充分发挥规模优势，实行订单生产，努力扩大销售额及市场占有率，规避市场风险。

⑤ 推介创新，稳定客源。休闲生态农业作为农业产业的一种新型发展模式，并非一朝一日可融入大众心理，业主只有在按照确定的规划目标和业态设计进行品牌打造，并枳极的不惜代价向城市居民推介，使该业态在消费者心理形成一种根深蒂固的理念。游客被吸纳进消费圈子后，项目完全可凭借特色优质服务取悦于人，这样项目才可能稳定客源。

⑥ 科学防疫，谨慎种养。跟紧国家和畜牧部门提供的疫病情报，建立一套严密的疫病预报体系，平时不惜代价，以防为主，实施严密的防疫措施。如制度化的检疫消毒、卫生清理、疑病隔离、引种调运等各个环节都要按程序操作，以防万一，确保安全。

⑦ 节源开流，统筹安排，最大限度的降低经营成本。