石榴茶加工厂策划书

目 录

前言 3

第一篇   市场分析： 3

1.细分市场： 4

2.目标市场的选择： 6

3.进入成本： 6

4.融资模式： 6

第二篇  企业组织形式 7

第三篇  产品研发 8

1.产品设计： 8

2.包装设计： 9

3.产品定价： 9

4.销售 11

一：广告策略 12

二：促销策略 14

三：产品上市 15

第四篇．员工招聘原则 16

第五篇．管理理念 17

（1）目标管理 17

（2）例外管理 17

（3）参与管理 18

（4）系统管理 18

第六篇．对员工的激励 19

（1）情感激励 19

（2）有效激励 19

（3）目标激励 19

第七篇．总结……...……………………………………………………………………………..21

 

前言

公司以“物竞天择，适者生存，审时度势，与时俱进”为企业生存理念，以“务实创新，稳步开拓；综合利用，持续发展”为企业发展原则，以对员工高度信任与尊重，对顾客追求高标准的奉献，对自己将情操与事业融为一体作为企业核心价值观，我们的目标是：技术整合、追求卓越、引导潮流，致力于科学的发展，为增进人类的健康与幸福，贡献我们的科技与智能。

临潼石榴资源丰富，自西汉引进至今已有两千多年的历史，作为全国六大石榴主产地之一，现有石榴种植面积12.4万亩，年产鲜果7—8万吨，所产石榴色泽艳丽、外型美观、籽粒晶莹、味美多汁、营养价值和药用价值极高，具有很大的开发价值。现代医学研究表明，石榴汁中含有丰富的高效抗氧化剂和大量的维生素、氨基酸、矿物制及微量元素，有预防和软化血管、降低血糖、血脂、胆醇及开胃健脾、养颜驻容之功效，石榴皮对慢性痢疾、腹泻、脱肛、带下、汤伤、烧伤等均有功效；石榴籽有驱虫、抗菌、抗病毒、止血、改善雌性生理等作用。

第一篇   市场分析：

公司专注于饮料及其他液体包装机械领域，在地理位置方面、饮料包装全面解决方案、自主创新优势、市场等方面均存在较大优势：

（1）坐落于全国最大石榴产地西安市临潼区，可就地取材，减少运费等不必要损失且临潼石榴品种好使临潼石榴品种越来越好，享誉国内外。临潼石榴是陕西一大特产。它集全国石榴之优，素以色泽艳丽，果大皮薄，汁多味甜，核软鲜美，籽肥渣少，品质优良等特点而著称。名居全国五大名榴之冠，被列为果中珍品，历来是封建皇帝的贡品，享誉九州，驰名海外。

（2）饮料包装全面解决方案优势。饮料包装全面解决方案是饮料包装行业发展趋势之一，它可以从整线工艺、工程设计规划、人员管理等方面为用户节省包装成本，而且能够更好、更快地满足用户需求。 作为国内饮料包装行业领先的设备供应商，公司已具备向客户提供包括从吹瓶机、灌装生产线到二次包装设备的整线包装设备以及工程设计规划、工程技术支持、工程技术咨询等综合服务的全面解决方案，是全球少数几家具备此种能力的企业之一。在项目招投标业务中，与饮料包装单机设备供应商相比，本公司具有更大的竞争优势。

（3）自主创新优势。以优质临潼石榴鲜果纯汁为原料，采用现代生物发酵与传统酿造技术相结合的工艺，先后开发了丹若尔牌高中低档系列石榴酒，适合各种人群饮用和馈赠亲友之用。

1.细分市场：

市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前饮料市场发展的一个特征。下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究（CMMS2001）”所提供的数据，在分析我国目前饮料市场的基本状况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开发、经营战略。

（1）按地域细分：

调查显示，饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市。

（2）按购买者的年龄细分：

调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。

（3）按购买行为因素细分：

表一：按购买行为因素细分市场

利益细分市场	人文	使用数量	心理	偏好品牌
口味	20岁以下	重度消费者	追求流行、时髦、新奇和喜欢购买 国外品牌，对饮食非常讲究	统一
健康美容	20－34岁	重度消费者	追求时尚、健康、休闲， 承受压力较大，渴望得到放松	康师傅
保健养生	35岁以上	轻度消费者	保守，追求安稳、 平静，希望延年益寿	保健型 茶饮料

茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。 

2.目标市场的选择：

通过市场细分，我们决定选择18－29岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，大概占整个茶饮料的市场的40％。

由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。在西安附近有众多的高校，更为我们的产品做出贡献。这跟家坚定了我们的信念：就在临潼区办个石榴饮料制造厂。

18－29岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。

3.进入成本： 

据有关资料显示，饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.2元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％～8％，但零售价仍可以卖到2.4－3元。因此对于商家来说，茶饮料利润相当可观。

4.融资模式：

融资主体：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。

融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。

融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。

担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。

反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：

ü 不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。

ü 动产质押 ——主要是指车辆、设备等。

ü 股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。 function T(n) { document.getElementById("content").style.fontSize=n+"px"; }