海南XXX健身俱乐部商业计划书

　　海南XXX健身俱乐部商业计划书

　　目 录

　　第一章 执行总结

　　1.1 公司

　　1.2 市场

　　第二章 项目背景

　　2.1 产业背景

　　2.2 产品概述

　　2.3 应用前景

　　第三章 市场定位

　　3.1 市场特征

　　3.2 目标市场分析

　　3.3市场竞争分心

　　第四章 阶段目标

　　4.1初期目标

　　4.2长期目标

　　第五章 经营方式

　　5.1选择地点

　　5.2产品和服务介绍

　　5.3营运

　　第六章 公司战略与管理

　　6.1公司文化

　　6.2公司战略

　　6.3组织机构

　　6.4媒介计划

　　第七章 广告策划

　　7.1广告创意

　　7.2广告商品

　　7.3广告目的

　　7.4广告时间

　　7.5广告区域

　　7.6广告对象

　　7.7策划构思

　　第八章 资金引入

　　8.1学校投资

　　8.2个人投资

　　一 执行总结

　　健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式(注重比赛技巧，手段，结果)彻底地向全面提高身体的综合素质转变。

　　它具有鲜明的群体特征，即学生自主经营管理。学生是健身俱乐部建设和管理经营的主体，消费群体也主要是在校大学生。

　　我们创造一种产业并也要为之构建属于她的一种企业文化。

　　我们希望大学生能够通过自己的努力实现自己的想法，通过健身俱乐部的成功经营鼓励更多有自己想法的大学生们积极为自己的想法而努力并实现他们各自的人生价值。

　　二 项目背景

　　1.产业背景

　　随着"全民健身计划"纲要和"全民健身 121 工程"的贯彻实施,一个新兴的市场—— 健身市场正在社会上悄然兴起,启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部 -条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%的人喜欢在课余时间参加健美操练习;另一方面据调查大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费300-500元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出40-50元用于健身消费;月消费低于300元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费;月消费高于500元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校的健身市场潜力巨大。以上资料的结果均来自网上(调查对象：河北省高校普通系大学生(三年级以上)，其中男生92人，女生108人包括河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等。

　　2.产品概述

　　作为一所运动与休闲相结合的健身俱乐部，我们在初期会提供各种运动服务，会格局大家要求进行更新。同时我们还会在健身俱乐部中修建浴池，供大家在运动后休息。另外还会有休息室，提供各种饮品，满足大家的需求

　　3 应用前景

　　随着对体育运动的认知不断加深，对体育的需求必将增加。同时，在如今高校，随着国家政策的不断落实，高校也必将会加大对学生运动的管理力度，所以我们俱乐部的建立会得到学校的支持。

　　三 市场定位

　　1.市场特征

　　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费音乐吧自身定位

　　2.目标市场分析

　　1)高校健身俱乐部有稳定的消费群体

　　健身俱乐部消费的对象将直接影响市场的建立与发展，高校健身俱乐部的消费对象是广大的师生，将构成一个潜在的，相对稳定的消费群体。高校师生在业余期间有很多愿意在体育中度过闲暇时光，再加上“健康第一，花钱买健康的观念被更多的人接受，势必会有更大的市场。

　　2)高校健身俱乐部信誉程度高

　　首先，考虑到学校因素，我们会寻求与学校合作，学校直接入股或以场地入股。所以，创办健身俱乐部必须要得到学校的支持。在学校支持下成立后，在学校内我们就有了信誉保证，同时我们也会聘请学校老师担任教练，提高我们的信誉度。

　　3)市场不成熟

　　笔者在走访后发现，学校及周围没有专业健身俱乐部。随着人们对体育的认知与需求不断提高，健身俱乐部必将会会有大发展。

　　3.竞争分析

　　针对目前现状,我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者.我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方,学生活动非常便利,有效地节省了时间和解决了行走问题.相反,他们只能选择校外,而据我们考察,合适的地方比较偏远,不便利,而且租金较高.硬件设施的比较低,我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划,确保真正地服务于学生及教职工,想他们之所想,亟他们之所需,确实满足他们不同程度的需求.对社会上的健身俱乐部来讲,他们硬件设施属高档水平,势必增大他们的资金投入和开支,而相对于学生的消费水平而言,还属于奢侈的消费品.而对于同等档次的社会健身俱乐部来说,我们的优势,特别是地理优势明显,不足以对我们构成威胁.因此,学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势.

　　在教练员的选择上,他们有两种选择:1).聘请高等教育学院的专业人士(无优势) 2).聘请国内一流的教练员.而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支.我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源,响应国家政策,推动全民健身事业的发展.我们的教练员主要是我校的体育教师,因此,无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上,都占有优势,因此,我们能够更及时调整俱乐部的管理经营,战略决策等使之更好的为广大师生服务.另外,我们也将聘请国内一流的教练专家,专门对我们的教练队伍进行培训等,提高我俱乐部的竞争实力.在校内,我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源,服务于学生及教职工,增强我们的宣传,扩大我们的影响.比如,我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行 健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛,促使健身热潮的形成.相对我们,他们可利用的资源屈指可数.校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展价格竞争(通过上述比较,我们在价格上调整占有优势)健身活动项目的选择,我们已充分考虑所有我们能占有的市场,不给对手任何喘息的机会.我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供),平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励.俱乐部将定期为女生举办"瘦身培训班"等.当然,在管理机制,运行机制上我俱乐部相比还不够完善,我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下,俱乐部会不断发展壮大.

　　四 阶段目标

　　1.初期目标

　　初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目标。

　　2.长期目标

　　当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造高校健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。

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