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投资观点

电商=互联网+批发市场?

海南方能投资顾问:www.yangzz.com

作者: 轶名 日期: 2016-05-05

乘着“互联网+”的浪潮,“互联网+旅游”、“互联网+农业”、“互联网+金融”等越来越多的行业纷纷与互联网“联姻”,互联网不仅改变了人们的日常生活,也正在改变企业的营销模式。践行“互联网+”成为众多企业实现转型的必经之路。这也使国内批发市场看到了这一领域的潜在市场价值。

市场困局

经营额下降有场无市

“商品交易市场行业是我国流通领域集促进上游生产、带动区域繁荣、保障百姓消费等功能于一身的重要行业,但是,目前存在的问题和困难也还不少。”中国商业联合会会长姜明,在发布会上指出,从近年来调研的情况看,一是受经济下行大环境影响,商品交易市场的经营额有所下降,普遍存在着一种“危机”感;二是有的地方存在着盲目建设市场、盲目扩大规模的问题,以致市场建成后,摊位使用率较低,甚至“有场无市”;三是有的专业市场不专业,品牌商品较少,难以吸引客户和消费者;四是许多市场“单打独斗”的情况比较普遍,合作办市场的较少,难以发挥联合建设、联合经营、联合赢利的优势等。

“互联网+金融+市场”论坛备受关注。“现在实体经济遇到困难,网上经营可以扩大地域、扩大时空,也就是我们说的大贸易的概念,不仅是全国的,还应是全球的。”姜明告诉小编,“互联网让市场突破了地域限制、时间限制,是发展的一个新路径也是新要求。”

市场发现

数年前河北市场便已“触网”

“转型升级是营销模式的升级,从最初的‘坐商’等着顾客上门,到‘行商’,主动找客户上门,现在是‘电商’,利用互联网来找到客户。”河北省商品交易市场联合会会长何连海告诉小编,批发市场作为一个传统行业也迫切需要进入互联网,快速实现线上线下相结合的发展模式。

在批发市场线下发展受限的今天,利用互联网优势,加速实现线上线下相结合,既推动了行业大发展,又为批发市场行业求生存。

据了解,目前河北省共有4000余家各类商品交易市场,年交易额达5900多亿元。我省的县域特色经济发展较为突出,如永年标准件、安平丝网、清河羊绒、白沟箱包等,而早在数年前,这些专业市场便已开始“触网”。“原来专业市场加互联网主要是宣传作用,而现在要更加贴近购物。”河北省商品交易市场联合会会长何连海告诉小编,现在“触网”主要是在营销模式、品牌化上寻求突破。

白沟聚集1.5万余家电商

作为箱包电商最为集中区域,保定白沟当仁不让。白沟聚集了约1.5万余家电商、32家快递公司,每日的快递发送量达18万余件。据业内人士透露,目前白沟新城正在与阿里巴巴洽谈形成区域战略联盟,对白沟形成政策支持,比如集体打包、推介;交易费用及广告位的优惠等。

作为白沟箱包城主力的和道国际有限公司也在“线上线下”做足了工作。“线上,2011年与奇虎360共建箱包批发网,线下,2014年转型策划和道国际电子商务产业园,为商户、企业、服务商提供一系列线下服务,如源头的货源供应、仓储物流、快递、培训人才、金融等。”和道国际电子商务有限公司总经理尚永华告诉小编,之所以做这样的转型一个是受当前互联网格局的影响,意识到单纯的一个企业自建平台难度比较大,再者是为了帮助商户转变经营思维,提高基本技能,对接更多的渠道和资源,包括阿里巴巴、京东、唯品会等渠道对接。

市场探索

“互联网+”就是要分工协作

“互联网对专业市场的影响,最直接的是销售的下降,特别对原产地批发市场的冲击还是非常大的,因为本身批发就是一个中间渠道,电商的最大的优势是渠道扁平化。不过,电商带来的影响和变化远不止销售这样简单,它包括营销方式、渠道方式都发生变化。”尚永华坦言,对于专业市场上的大多数商户来说,要想加到互联网上还面临很多难题。

例如,基础的开店、店铺装修、引流、文案、广告、营销活动策划、客服、发货,售后等这一系列工作都需要学习、提升。“不过,主要还是经营思维、理念上的转变。”尚永华认为,现阶段并不建议商户都去做电商,但应该做“互联网+”的事情,比如做生产的,可以找网上合作,利用自己的特长跟互联网的某一个环节链接起来,而不是“面面俱到”,分工协作应该是“互联网+”的一个趋势。

“探索转型,先要革自己的命”

“国内的专业市场存在的根本在于信息不对称和不透明,专业市场做互联网首先要先革自己的命,以前靠信息不对称盈利的时代已经过去了。”尚永华认为,专业市场首先要走信息化建设,第二个是转变营销理念。另外也要重视新媒体力量,例如微商、移动电商等,“未来线下店铺可能只是一个体验店,所以要借助一些新媒体、新力量来生存”。

尚永华指出,全国90%以上的专业市场是商业地产基因,他们的本质是以物业服务、物业收租、卖房的模式生存,他们的基因决定转型很难。

目前,探索转型的方式、途径已经很多了,未来“电商”和“市场”谁也不会取代谁,只能是一个更深层的融合的发展。而转型的关键主要是看企业自我革命的决心大不大,如果抛弃不了租金模式,很难成功。

业内声音

市场是互联网赖以生存的采购地

尽管人们一直在“互联网+”后面附上各种行业、领域,但在何连海看来,并不是“互联网+市场”,而应该是“市场+互联网”。“从‘清明上河图’那个时期我们的市场就已经存在了,传统市场这么多年一直在发展,说明商品市场有它的生命力。”何连海说,“市场是商品最集中的,电商离开了实体一事无成。一个市场的商户可以代理几十家工厂的商品,一个电商走进一个市场就可以采集到几十家工厂的几百个产品。”“市场是互联网赖以生存的采购地,互联网是市场创新营销平台的工具。可以说是市场给予了电商发展的机会。”在何连海看来,将来的市场发展是电商和实体的融合,电商必然要依靠市场发展,这也是每个电商发展的基础、最好的选择。

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