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成功案例与行业经验
 
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“绿岛椰林”系列产品上市推广方案前 言

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作者: 轶名 日期: 2018-03-15

    

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识不断提高国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有纯自然饮品”之称的绿岛椰林系列产品开始成为饮料市场上最风骚的热带饮料之一

具备热带资源的海南吉庆食品工业限公司经过长达两年时间的科研攻关开发出绿岛椰林”系列纯天然饮品,并于2011年开始在中国市场推广,致力于建造中国最强势的热带健康饮品旗舰,打造国际品牌热带饮料帝国”。

绿岛椰林” 系列纯天然饮品中国业内首创产品,填补了该类产品市场空白,非常适合追求天然、健康与美丽的女性朋友饮用,为使本产品能迅速进入终端并赢得细分消费群的认同,本方案除对绿岛椰林” 系列纯天然饮品在终端上的促销及公关推广做了详细策划之外还对产品品牌形象定位、广告宣传进行了整合。

 

 

市场分析

不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店,还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业。反观他们的创业史最初大都凭借市场机会推出优势产品,抓住了企业迅速壮大的契机。而这个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机,把握市场大势,锁定正在(即将)大幅上升的市场机会,在产品选项上做出精明的选择,就如同给自己开拓了一座金山。

著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。上世纪90年代初,顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油,但在经过系统的产业研究后发现:在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方便面制造业在大陆才刚刚起步,而且是以低价(一元以下)袋装方便面为绝对主体的市场。 随后,顶新集团便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场,并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。

正所谓,识时务者为俊杰,时势造就英雄!

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