国际广场调查营销策划方案

目     录

一、 项目背景分析

1． 国际广场项目定位概述

2． 房地产高端项目的营销难题

3． 项目启动前的蓄水工作

4． 建立非常规手段的营销思路

二、 调查营销模式概述

1． 调查营销模式的概念

2． 调查营销模式（调查营销的流程）

3． 调查营销模式的优势

三、 传统营销的特点

1． 精英销售策略

2． 服务营销策略

四、 调查营销的操作方法

1．  现场营销手段

2． 广告配合形式

五、 建立多元式营销体系

1． 整合各种销售模式，建立行之有效的营销手段

2． 建立完备的营销管理体系

一、项目背景分析

1． 国际广场项目定位概述

国际广场为高端国际金融写字楼，超五星国际酒店，酒店式公寓、国际时尚品牌购物场所，国际品质休闲私人俱乐部组成。项目地段稀缺昂贵，物业配套高端，成本价格偏高等等。

2． 高端项目的营销难题

高端客户数量有限

甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业（或其分支机构），而对一些小企业不屑一顾。

目标客户难搜索

能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题。

目标客户如何搜索

写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式对甲级写字楼来说已经黯然失色。同时，在媒体选择及组合、广告投放量上都给甲级写字楼的开发者带来了太多的困惑。

营销手段的困惑

甲级写字楼是出租，还是销售，或者产权合作？出租则资金回笼遥遥无期，出售则少有客户问津。其实，这种局面令很多甲级写字楼处于不尴不尬的境地。有资金能力（尤其靠自有资金）开发的甲级写字楼还好些，而那些靠贷款做项目的写字楼，只租不售将是多么残酷的一个现实？