您好，欢迎您来到海南方能投资顾问有限公司_编制项目水土保持方案_可行性研究报告_资金申请报告
一、健身器材的概念
健身器材的分类及主要产品
现代社会发展越来越好，人们也开始注重形体健康，随之健身器材有越来越 多，已有上百个品种。虽然目前尚无统一的分类，但以阻力器件来分有重块、磁 电、液压、气压、自身体重等几种。
健身器材常以训练功能多少来分为单功能和综合型多功能两大类。 单功能器 械，常用的有划船器、健美车、健步机、跑步机、美腰机等。它们的主要功能是： 划船器：主要用来增强手臂力量、背阔肌和动作协调能力。
健美车：锻炼时，像骑自行车一样，主要用来增强腿部力量，增强心血管功 能。 健步车：主要用以锻炼腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。
跑步机：主要用以锻炼腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。
美腰机：可对腰部、背部作放松按摩。
综合型多功能器：一般都包括扩胸器、引体向上、仰卧推举、仰卧起坐等器 械的功能。扩胸器、引体向上、仰卧推举，主要是用来锻炼上肢力量及胸大肌力 量；仰卧起坐，主要用来锻炼腰肌群，减少腰腹部多余脂肪。
2.国内知名健身器材品牌
随着健身器材专业化市场的渐趋成熟， 以品牌为主的中高档产品成为消费的 主流。国内健身器材业积极主动地贴近国际市场，通过各种努力，实施品牌化突 围，形成了万年青 WNQ (中国驰名商标 ,中国名牌 ,WNQ 健身器材有限公司 )、 好家庭 goodfamily (中国名牌 ,中国驰名商标 ,深圳市好家庭体育用品 )、英 派斯 inrayfitness(青岛英派斯大健康股份有限公司 ,十佳健身器材品牌 )、 乔 山 Johnson (1975 年台湾 ,亚洲最大的健身器材品牌之一 )等知名品牌。
二、健身器材行业现状
1.健身器材行业概况
我国健身器材行业的发展始于 20 世纪 80 年代末，2000 年以来，特别是我 国加入 WTO 和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展 机遇，生产企业数、全行业工业产值增长迅速。2004 年，整机生产企业数近百 家和工业总产值 70 多亿元，到 2009 年，整机生产企业数和工业总产值分别增 加至 150 家和 600 多亿元。我国健身器材行业呈现出了国内外市场销售稳定提 高的良好发展态势。到 2010 年，全球的健身器材市场将达到到 120 亿美元的市 场份额。未来欧洲，亚洲和拉丁美洲将是市场的主要增长点，逐渐富裕的人群将 会提高自己对健康生活方式的追求，并将成为健身器材的主要消费者。
目前，我国生产的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入 主流市场，有的还直接承担了大批量的国际高端产品的对外加工。有资料显示， 国际市场上 60%以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的 名牌。 其原因是产品在国际市场上竞争力不高， 只能为国外公司大量做加工产品。 一方面国内企业生产符合国际标准的健身器材，另一方面，国内消费者却为国外 品牌多掏两三倍钱。 这样的尴尬至少表明一点， 在国际上叫得响的民族品牌缺失。
随着 2010 年全国群众体育工作会议在甘肃兰州落下帷幕，备受关注的《全 民健身计划（2011-2015 年）讨论稿》也随之浮出水面。在健身器材用品行业价 格大战日益激烈的背景下， 新一轮全民健身计划把健身服务提升到前所未有的高 度，新一轮全民健身计划中，全国要“形成一批有竞争力的体育健身服务企业和 有民族特色的体育健身产品，发展规范有序的大众化体育健身市场。”而踩准政 策步调，抢先推进服务营销战略的企业早已开始布局。据介绍，近几年来，随着 国内外健身器材行业市场竞争的加剧以及进口产品的涌入， 我国健身器材行业注 重技术进步和先进设备的使用，产品质量有了普遍提高。其中，多数厂家的质量 水平处于中等以上。一批骨干生产企业，由于直接采用或参照采用世界公认的水 平最高的国际先进标准 EN957-1～EN957-10 组织生产，加强企业质量保证体系 的建设，并分别通过了 ISO9000 质量体系认证和欧洲 GS 产品安全认证，不断引 进美国、 德国等先进设备， 并较大范围地应用了国际先进的程控、 数控技术设备， 从而使得产品工艺先进，产品质量已达到国际较高水平。同时，我国众多健身器 材生产企业还积极参与国际市场竞争，并经受住了市场的检验。目前，我国生产 的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还直 接承担了大批量的国际高端产品的对外加工。
我国健身器材行业尽管内外销市场趋旺， 但在国际市场缺乏知名品牌却是一 个不得不面对的事实。目前，我国出口的健身器材产品基本上是以“委托加工” 和“贴牌生产”的方式进入国际市场，产品附加值较低。同时，与国际先进水平 相比，我国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。 在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身 运动的人均消费还很低。 这也意味着， 我国健身器材行业仍有很广阔的发展空间。
2.行业经营状况
目前，我国已有众多健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器材类 型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在 国际市场上占据了约 60%的份额，出口交易额达 20 亿美元，出口已逐渐成为我 国健身器材产业发展的方向。健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。随着 北京奥运会的举办成功，这也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。人们 对于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场的规模也远 较商用市场规模大，且增长快。 2008 年 1-11 月，中国健身用品制造行业规模 以上企业实现累计工业总产值 62,499,521 千元，比上年同期增长了 18.31%； 实现主营业务收入 60,464,877.00 千元，比上年同期增长了 17.93%；实现利润 总额 1,306,981.00 千元，比上年同期增长了 0.01%。 2009 年 1-11 月，中国 体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收 64,606,176.00 千元，比上年 同期增长了 6.29%；实现利润总额 1,975,326.00 千元，比上年同期增长了 56.9%。
3.出口情况
4.产业特点
（1）健身器材关联面极广的上游产业 人们对健身器材的需求是多种多样的， 只有依靠直接生产和提供健身产品和 服务的产业是很难满足的。因此，各种各式的健身活动除依赖健身器材产业外， 还需因爱产业外其他关联企业。因此，健身产业可以带动纺织、机械、建筑、电 子等制造业及其他相关产业的发展。 这一特点也决定了体育产业的发展不能单靠 自身，而必须与其他相关的产业他不发展。
（2）健身产业是产值极高的朝阳产业 社会的分工、阶级的发展使得体育产业从非独立行业逐渐成为独立的行业， 在国民经济中发挥特定的功能。随着社会经济的发展，人们进行各种健身活动的 需求在不断地增长，健身产业的产值在大幅度的提高。同时，健身产业还是一种 “无烟工业” ，消耗能源极少，不会造成环境污染，符合转变经济增长方式的要 求。 健身器材产业是劳动密集型产业，能够提供多种就业机会的第三产业。
（3）健身器材产业是劳动密集型产业，能够提供多种就业机会的第三产业。 5.存在的问题
5.存在的问题
中国有 13 亿人口，这是一块多大的蛋绕，可健身行业却发展得不温不火。 业内人士提供的数据显示， 目前以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过 300 亿美元，而中国健身产业目前市场规模约为人民币 100－150 亿元，健身器 材市场更小，约为 40 至 50 亿元。无论是和发达国家相比，还是和中国经济的快 速发展相比，我国的健身器材市场都还处于一个慢热的状态。分析有以下几个原 因： 不集中，
（1）不集中，宣传力度不够
据了解，目前市场上少有品牌多、品种齐全的健身器材销售市场，都为零星 分布，这样的现状不利于整个市场的红火；另外，由于目前健身器材重视社会团 体购买和批发，商家也没有像其他产业一样进行从影视到平面媒体的广告传播。 大规模的市场推广就少之又少。
（2）不方便，未形成一站式消费
由于市场上可购买健身器材的场所多为规模小、品种少，致使消费者选择的 余地小。 不指导，
（3）不指导，故询问者乏人
随着健身器材技术含量地不断提高，品种越来越齐全，人们在选择器械时势 必会遇到一些棘手的问题，这就需要有专业的教练进行有效地专业指导、选购， 帮助消费者购买到合适的健身器械，并根据个人的身体情况安排锻炼时间表。但 目前市场上的销售人员多为普通服务员，对健身方面的专业知识丝毫不懂。这也 在一定程度上影响了市场的走热。
（4)忽视零售经营
现代都市人每天的工作都安排得满满的， 从家里到健身馆的时间也成了他们 的奢侈，为了锻炼身体而选用方便实用的健身器材在家里健身，在很多国家已经 成为普遍现象。美国人口 2.81 亿，美国跑步机一年的销量为 300 万台；韩国人 口 4600 多万， 2002 年销量为 100 万台；而中国人口已达 13 亿，跑步机一年 的销量仅在 20 万台左右，跑步机在中国家庭的普及率仅约为 1%。而在国内， 目前健身器材重视社会团体购买和批发。
（ 5)健身理念未深入人心
有这样一个小故事：有一个白人男孩子，他非常勤奋，每天都要到健身房做 肌肉练习，人家告诉他，你不是专业健美运动员，不用这么努力练肌肉，哪知那 小伙子说， 不行啊， 我每天回家女朋友都要测量我的肌肉， 要是我的肌肉变小了， 她会抛弃我的。 这个小故事对于中国男性来说有些夸张， 不过却是可见美国人对健康身体的 努力追求。在美国，去健身房或在自己家里健身非常普遍，而且人人是健身爱好 者，已成为一种生活方式。而在中国，健身对于我们来说，有些却还停留在是一 种时髦，一种社交手段的层面，没有变成一种生活方式，一种对自己生命质量的 承诺。
5.发展的前景
随着国民经济与社会生活水平的提高，人们的物质生活得到了充分地满足， 但伴随而来的是各种富贵病， 近年来一连串为人熟知的猝死事件更加深了社会对 都市人健康现状的忧虑，现代都市人的健康问题越来越受到社会的广泛关注。 医学专家把健康称为人体第一状态、把身患疾病称为人体第二状态、把介于 健康与疾病之间的生理状态称为第三状态，又叫亚健康。有关资料表明：美国每 年有 600 万人被怀疑处于 “亚健康 ” ；澳大利亚处于这种状态的人口达 31%； 在亚洲地区，处于 “亚健康 ”疾病状态比例更高：在中国长沙，对中年妇女所 作一次调查 60%的人处于 “亚健康” ；另据卫生组织对 10 个城市的工作人员调 查统计，处于 “亚健康 ”疾病状态的人口占 48%。
一连串触目惊心的数字背后是国人对自身健康的不重视，对健康意识地薄 弱。 2003 年 SARS 肆虐中国，对中国人全民健康意识有了很大的促动。 据中国医药保健品市场研究网调查， SARS 过后 200 份原疫区消费者的消 在 费行为样本中， 85%以上的消费者更崇尚于通过日常的锻炼来提高自身的免疫 力。这种倾向促进了整个健身器材行业走向崛起，消费者逐渐接受”花钱买健康 “的观念。健身器材——商机无限。 据业内人士测算，中国健身器材行业市场将达 1000 亿，潜力无限大。中国 健身产业才起步，健身人数远没有达到国外的比例，因此市场前景非常看好。
三、行业风险分析
1.原材料、能源涨价的风险
产品生产所需主要原材料为铁管、铝型材、铝锭，所用电力部分采用柴油发 电， 以上原材料和能源的价格直接关系到产品成本的高低。 由于近年来国际金属、 原油期货和现货市场投机气氛浓厚，国际钢铁、铝价、油价持续上涨，因价格已 出现泡沫，机构投资者大都看淡，未来价格很难确定。如原材料、能源价格持续 上涨，虽然健身器材制造厂家能够通过产品价格上涨转移部分涨价因素，但有可 能对健身器材的业绩产生不利影响。
2.税收政策变化
2008 年 12 月起，健身器材出口退税上调至 13%。国家税收政策的变化对健 身器材的进出口会产生一定的影响。
3.汇率风险
我国健身器材行业产品及原材料进出口金额较大，结算使用美元、港元、欧 元等外币。由于 2005 年人民币汇率形成机制改革导致人民币升值，已对公司业 绩造成一定的影响。随着经营规模的进一步扩大，对外销售、采购的金额也将进 一步增加，因此汇率的变动将给公司的收益带来一定的影响。
4.市场竞争风险
在中国内销市场，规范的市场秩序正在形成，但目前价格竞争是主要的竞争 方式，个别企业以降低产品应有的质量标准来取得成本优势，所以存在一定竞争 风险。出口市场的主要竞争对手在以中国大陆为主的东亚和东南亚地区，公司在 制造规模、成本控制、技术水平、研发设计以及客户网络等方面具有优势，但仍 存在一定程度的竞争。
5.欧美国家非关税壁垒的风险
我国健身器材面向全球销售，产品主要出口。目前公司近一半产品出口到欧 洲、美洲市场，这些市场主要以英、美等发达国家为主。西方各国对自行车产品 制定了较高的质量检测标准，对运动健身康复器材设定各种产品认证，随着我国 运动健身康复器材在发达国家的市场占有率不断提高， 可能面临着这些主要消费 国出于保护消费者和本国厂商目的制定更严格产品质量及认证标准的风险。 尽管 采取了一系列对策，如积极开拓国内内销市场和南亚、东南欧、中南美洲等国际 新兴市场业务；获得国际市场“准入证” ，但是由于欧美国家的贸易政策往往随 着世界政治、经济与国际关系、国际分工体系以及本国产品的国际市场竞争能力 等的变化而不断变化，欧美国家的非关税壁垒可能对我国产品销售产生不利影 响。
6.管理风险
健身器材业属于传统金属加工企业，主要耗用铁材、铝材等原材料，消耗量 大，必须建立严格的生产管理制度，公司属于劳动密集型行业，需要较高管理水 平以保证企业大规模生产能顺利进行。行业制度老化，不能适应行业快速发展的 需要。随着行业的业务不断的扩大，管理半径延长，如管理不能及时跟上，行业 发展将受到影响。
7.技术风险
我国健身器材主要依靠强大的制造能力、 配合客户开发设计的能力持续不断 地获取客户的订单，技术风险主要是能否及时配合客户开发其需求的产品。生产 产品的种类繁多，规格型号达上千种，每年新增的产品上百种，虽然目前在产品 制造领域具有优势和优秀的技术研发团队， 但我国也正研究建立使产品设计标准 化、 系列化、 通用化， 减少设计失误， 缩短产品开发周期的产品设计标准化体系， 同时在研发设计中正在加强与一些知名设计机构合作， 但如果不能在设计和技术 上推陈出新，提高自身设计能力，将会影响产品的核心竞争力。
8.环保政策的风险
作为制造业，健身器材制造过程中会产生废水、废渔等污染物。虽然，我国 大部分企业已严格按照国家和相关当地有关环保法规的要求进行生产， 但不排除 国家环保政策发生变动，制订更为严格环保标准的可能。因此，本行业面临环保 政策标准提高的风险。
四、案例分析
............
