中国教育培训行业分析报告

教育培训被认为是最有价值的投资项目，为全国的战略投资家所推崇。近年来，教育的产业

化、国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。2008 年，在强大的市场需求刺激下，中国的教育培训行业继续保持着高增长的态势。本报告将在翔实的数据基础上，对2008 年我国教育培训行业发展和投融资情况进行分析，对行业未来发展趋势予以展望，同时分析行业未来热点领域的投资价值。

一、2008 年我国教育培训行业发展状况及特点

伴随着中国经济的迅速发展，我国原有的教育体系因无法满足市场需求而开始向多元化与实

用化演进。在这个过程中，家长对于教育的重视、就业压力的增加、资格认证制度的实施等因素，都为教育培训市场的发展提供了广阔的机会，民办教育也由此进入良性的上升期。由于利润丰厚，加上技术和资金方面的进入壁垒较低，中国教育培训市场已被公认为“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一，业内估测的产业规模已达上千亿元。

（一） 2008 年我国教育培训行业发展综述

随着知识经济的风起云涌，教育培训市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。当前的社

会形式使人们感到，生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们接受再教育，接受职业教育，重返课堂，进行“充电”。庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场①。

教育培训行业在发展过程中有其自身的特点②：

1. 抗周期性

一方面，教育需求具有很强的刚性，受宏观经济的影响幅度要显著低于一般行业，能够在很

大程度上避免业务的波动，从而能给投资者带来相对稳定的业绩。另一方面，教育还具有反周期的特性，即越是在经济不好的时期，人们越关注自己的教育问题，因为在这期间充电深造不仅是出于找工作的考虑，而且将机会成本降至最低。数据显示，在每次金融危机的时候，学MBA 的人特别多。

2. 充沛的现金流

除医药和餐饮等领域，几乎很难找到类似于教育培训行业这样现金流充沛而又对民营资本开

放的行业。在现行教育模式下，教育培训机构普遍采取预收学费再施教的方式，不存在应收账款的情况，这就保证了教育机构内部现金流的稳定和充沛，只要生源有保证，即便出现短期亏损也不至于陷入经营困境。这一特点在经济寒冬中尤为被资本看重。近年来，越来越多的外资企业进入中国教育培训市场，而中国教育培训本土企业纷纷吸纳外

来资金以求更好的发展，仅2008 年中国教育培训企业融资总额已超过2 亿美元。中国教育培训产业将进入新一轮快速增长期。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以每年增长20％左右的速度快速发展。中国教育培训企业如何抓住新一轮的产业契机，将竞争压力转变为动力，使挑战转化为机遇，将是立足于行业的必要条件。

内地教育培训市场正迅猛发展，中国每户人家只需每5 年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年一般须接受5 ～7 次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有更多的资本介入。

中国是培训行业的创业者的天堂，无论是政策支持，还是相对宽松的门槛，都造成了如今全

国培训市场欣欣向荣的景象。经历了2002 年～ 2004 年的低迷，2004 年～2007 年的爆发以后，在2008 年，培训行业从群雄争起的战国时代步入了相对平稳的时代。（二） 2008 年我国教育培训行业的特点再就业大军、在职培训和在职学历教育需求等巨大的市场带来的不仅是教育培训机构高速度的发展，还有激烈的市场竞争和不断变化的市场格局。原先粗放型的经营模式在市场的不断细分中，被一点点改变，“七八个教师五六间教室”的培训模式，正在一点点淡出；学员在选择学校时，越来越精明，越来越理性；服务质量和培训效果将成为制胜的关键。

当中国的教育培训市场逐渐进入理性学习的时代，注重品牌、关注质量的培训机构将成为市

场的主流；这要求培训机构不仅有强大的师资队伍来提供高品质的服务，同时有研发梯队来更新教学理念，提供良好的后续服务；更需要有优秀的管理团队和完善的管理制度来保障“一诺千金”的教学品质。教育行业的细分化、机构连锁化、培训范围国际化等成为2008 年该行业的发展特点。

1. 教育培训细分化

随着教育培训竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟

蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，细分化的个性培训渐成主流。英语培训出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT 培训开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO 培训则出现了针对女性CEO、CEO 太太的培训项目；企业内培训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的细分发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。

就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。当前个性化课程

的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

2. 教育培训机构连锁化

从企业来看，培训教育业的连锁企业数量稳步增长，目前主要培训教育连锁品牌的店铺增长

率约26%。全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。整体来看，海外培训教育连锁品牌在国内的发展较为缓慢。随着我国培训市场逐步放开，大量国外培训机构纷纷进入中国，对国内教育培训机构来说既是机遇又是挑战，连锁化经营将成为适应培训市场的不断变化的主流模式。

3. 培训范围国际化

随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市

场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。国外培训机构

进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400 家非学历办学机构中，“洋”机构的比例不足10％，但其项目的市场占有率却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境②。

4. 教育培训模式多元化

目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或

某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。

企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区

别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化需求的产品或服务。

二、2008 年我国教育培训分行业发展及行业企业业绩分析

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