ITV项目开展商业计划书

随着信息渠道的畅通，资讯获取的便捷，人们高品质的生活需求，都迫使ITV不断的迅速发展，从而也促进了电视运营商、频道商、节目制作商等在市场中的竞争也越来越激烈，使得他们在挣抢自己的观众、顾客群方面都开始绞尽脑汁，挖空心思的找点子，改进设备，增加宣传的力度，提高自己的收视率，以获取更多的广告客户，增加自己的收益。
      另外，市场上互动电视产品制造商大资金的投入，高额度、大力度的研发，以及市场的宣导，也造成了互动电视市场的迅速升温，升级的步伐得以加快。为此，我们的推广的目的具体有以下几个方面：
       为电视运营商、频道商以及节目制作商等带去先进的系统制作环境，提高其工作效率，降低其制作成本。
树立国内互动电视运用的品牌，进一步加速互动电视市场的启动，以达到与电视运营商等客户的互赢。
通过成功客户的塑造，增加运营商等客户的收益，如高额的广告收入，不断攀升的电视观众收视率，来促进viz showreel节目制作系统的进一步运用，增加国内市场的占有率。
推广方式及步骤
      首先我们根据各地市场的具体情况、市场对ITV认知的环境氛围等等，然后制定相应的推广计划，有目标、有步骤的逐步进行，使推广的活动，产品相应的销售状况都能得到高效、高质的开展。
       下面针对推广活动的开展，以及相应推广手段的选择进行有针对性的分析，具体推广的方式及情况如下：
市场客户的拜访、接触。通过市场客户的不断接触，深入了解所接触客户的现实状况，了解其现有设备、系统情况，了解其广告收益等等，从而能使自己全面客观的了解、熟悉市场，并能够有针对性的找出 viz showreel这样的节目制作系统给客户带来收益的地方，从而说服其引进我们这样的系统。
        样板工程的塑建。通过我们的市场接触，通过国内外的互动电视情况的比较分析，为客户找出市场收益的增加点，找出客户引进viz showreel系统的益处和优势，以确立起自己的样板工程，树立出自己的品牌形象。
        成功案例的透彻分析，以事实向客户说话，增强市场的说服力。利用成功的国内外案例，现场向客户分析、指导，找出能使其收视率上升的利益点，促使客户能在低成本的运作下产生高收益，以获取双利、双赢的利好局面。
       平面、立体的媒体宣传。在成本有效控制的情况下，针对性强的选择适当的媒体，进行相应的报导宣传，形成一个良好、促进性强的市场氛围。
渠道计划的推广
 我们在进行推广的过程中，可以在条件许可的情况下，进行相应的渠道合作，开展系统渠道的推广计划。具体形式及推广的方式有：
利用电视运营商、频道商的渠道进行推广。我们在取得电视运营商客户合作认可的情况下，利用其自身的媒体渠道，进行地域性或者全方位的报导。
场外合作的开展，节目制作渠道的拓展。我们在市场拓展的目标掌握中，可以以多形式，多选择的进行场外合作，通过节目制作的行内渠道进行系统的产品拓展。
网络渠道的推广。通过公司自身网站的宣传，合作网站的链接，相关网页的推广以及相关业内外技术文章的引导等等，进行全方位的、周到的报导推广。
传统渠道的运用，平面、立体等媒体宣传的推广。采用相应的媒体渠道，结合典型的客户进行产品的宣传，以及产品体验和制作效果的宣导，从整套流程上让潜在用户明白系统的优越性，从而促使其使用和引进viz showreel制作系统。
发展目标
 在逐渐熟悉，并渐渐深入了解市场后，我们将会制定出一系列的方案措施来实现我们的发展目标，将会按照之前各种方式的结合使用，并侧重某一重点途径进行有引导的开展，从而能使viz showreel制作系统在国内市场有所突破，能使其占据国内相当一部分市场，打开进入市场这一开端僵局。为此，我们将会根据市场尽可能的调动起自身相应的资源，以实现以下的发展目标：
广东市场的重点突破。争取通过一段时间的努力，在广东市场上有所突破，打好进入上海市场这一较好的开局之战，为上海在电视、节目制作领域的发展树立一块品牌，从而也打出自己的声誉。
通过样板工程的建立，通过媒体及合作伙伴的推广播报，进一步深入市场，强占市场，确立自己在广东互动电视领域内节目制作系统的领导地位。
通过广东市场的辐射，带动及促进周围地区的引进、加入。由于广东市场较大的辐射能力，我们将来可以利用广东利好的局面去影响和带动周围地区的引进、加入。
利用先前的部署，开始全面合围，进行全国性市场的整合，从而占领国内互动电视节目制作的市场。
经济分析
 由于市场的逐渐成熟，技术的进一步完善，vizrt公司持续的商业增长提供给他们额外的发展资源去加强改良和去创造他们新的产品，从而也使得viz showreel制作系统本身制作成本的越来越低；另外，我们应该知道在过去五年如若要购置一个vizrt实时三维系统，与现在相比，其价格较之前已下降了接近三份之二，这大部分是归功于在视窗计算机运作的高效率图形卡，新的入门级别的产品和全面的vizrt的降价，所以，现在来看正是因为有了上面的各种因素共同作用的效果，从而使得市场引进的门槛也越来越低。为此，从经济的角度来看，电视运营商、频道商以及节目制作商都将会而且十分乐意的逐步引入viz showreel这一真正的3D制作系统，具体考虑我们可以分析如下：
一次性系统成本的付出已经达到市场可接受价位的阶段。由于制作系统本身的成本大幅度的降低，使得目前市场上的电视运营商、频道商以及一些有实力的制作室都有能力承受这样一笔支出。
一次性支出后的一劳永逸。由于系统成本的一次性支出后，将会使工作的整个流程得到优化，使公司的工作效率得到大幅度的提高，并且还能较以前在节目制作成本上得到很大幅度的节约，同时还可以使节目的制作质量得到较大幅度的提高，提升节目的受众率，增加节目的收益。
大势所趋的导向效果。社会的发展，技术的成熟，公众的需求，以及互动电视节目的高质性、互动性都必然会使得社会上的电视节目运营商、频道商以及节目制作室采用这样的系统，创造高质的节目来满足用户及社会的需要。
 
 下面我们就以该系统对电视节目运营商及节目制作室的好处与收益进行相应的分析，如下所示：
 
 电视节目运营商的收益
    电视节目运营商之所以会采用我们的系统，主要是采用该系统后，运营商将会在电视节目上的收益得到大幅度的提升，传统的广告收入，以及随后带来的电视节目播放时段的dead time的再次充分利用，以及电视节目产生的新的收益。
    在这里，我们就据电视运营商采用该系统后将会产生的收益进行细致的分析，具体可能的收益情况有：
广告收入的大幅度上升。因为有了viz showreel这一制作系统，将会使得电视节目制作的质量有较大幅度的提升，观赏性肯定也会得到进一步加强，观众的收视率就更会得到进一步的突破，从而似的因为有了这些方面的改善，有了更高的收视率，必然会使传统意义上广告方面的收入有较大幅度的提高。
品牌形象的树立。由于采用了viz showreel这一真正的3D制作系统，不论从其节目的质量上来看，还是从优化企业的工作流程，以及提高公司的工作效率来看，都将会使得电视运营商在品牌形象的树立上有所突破，从而进一步的确立出电视的品牌形象。
电视节目空挡的再利用，dead time的收益突破。由于传统意义上人员安排，机器设备维护等方面的问题，使得电视运营商普遍都存在节目制作、播放方面的dead time，从而失去了这部分时间的收益，现如引入viz showreel这一制作系统，我们将能从最优化、最经济的角度制作相应的节目，从而来提高电视运营商的收益。
互动的引入，将会增加电视运营商增值方面的收入。由于电视节目的播放中引入了互动节目的参与，从而来提升观众的收视率，提高运营商在增值业务方面的收入，这主要表现在sms、mms、web等方面的收入。
工作流程的优化，效率的提升。由于引进viz showreel这一制作系统，可以从很大程度上改进电视节目运营商的工作效率，提升运营商的竞争力。尤其在现今社会，很多地方都在把自己的电视节目作为地方的一个产业在做，这势必增加了电视行业的竞争，为此来讲，对于任何一个电视节目运营商，如果要想赢得观众、赢得市场，那么就必然要求其优化自身的工作流程，提高自己的工作效率。
节目质量的进一步提高，观赏性的增强。由于viz showreel这一制作系统是一真正意义上的3D制作系统，所以在节目制作上，效果肯定会得到很大幅度的提高，从而增加了节目的观赏性，改进了节目的制作质量，赢得了观众。
虚拟的引入。由于viz showreel在节目的制作系统中引入了虚拟制作的环境，所以在节目制作的过程中，降低了很多传统制作的成本，提升了节目制作的质量，增强了节目的外扩性和提供了超强的想象空间，从而增强了节目的欣赏性。
实时性、及时性的提高。在目前正常意义上的节目制作中，我们会有一系列很强且不易改变和烦琐的制作流程，从而在节目制作上会有时延，降低了节目的实时性及及时性播放的性能。由于viz showreel节目制作系统能够优化工作流程，提高工作效率，并简化工作步骤，从而使得在采用了viz showreel节目制作系统后，节目制作的实时性及及时性会得到很大程度的提高，满足了观众对节目的实时性及及时性的要求。