对iPhone4的市场研究

苹果4代于2010年6月份完美展现，是苹果公司推出的最新产品。苹果4代代功能简介：　　

一、基本参数

手机昵称： iphone4 　　

上市日期： 2010年06月 　　

手机类型： 3G手机，智能手机，音乐手机，拍照手机 　　

外观设计： 直板 　　

主屏尺寸： 3.5英寸 　　

触摸屏： 电容屏，多点触控 　　

主屏材质： IPS 　　

主屏分辨率： 640×960像素 　　

网络模式： GSM，WCDMA 　　

数据业务： GPRS，EDGE，HSDPA 　　

支持频段： 2G：GSM 800/850/900/1800/1900 　　

3G：WCDMA 850/900/1900/2100MHz 　　

操作系统： iOS 4 　　

CPU型号： 苹果 A4 　　

CPU频率： 1024MHz 　　

GPU型号： Imagination PowerVR SGX535 　　

可用空间： 16GB 　　

理论通话时间： 840分钟（2G），420分钟（3G） 　　

理论待机时间： 300小时 　　

其它使用时间： 3G网络时间：6小时 　　

WLAN网络时间：10小时 　　

音乐播放时间：40小时 　　

视频播放时间：10小时 　　

键盘类型： 虚拟QWERTY键盘 　　

机身颜色： 黑色，白色 　　

手机尺寸： 115.2×58.6×9.3mm 　　

手机重量： 137g 　　

机身特点： 屏幕采用Retina显示技术；Multi-Touch 触控宽屏幕 ，正反面采用防油渍防指纹外膜，支持多种语言文字同时显示 　　

双麦克风设计，有助于降噪　　

机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线

二、关于苹果公司：

苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。苹果的AppleⅡ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleⅡ、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店、iPhone手机和iPad平板电脑，它在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司于2007年1月9日旧金山的Macworld Expo上宣布改为今名。

苹果电脑公司由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和Ron Wayn在 1976年4月1日创立。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元.苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司，NASDAQ： AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑（Apple Computer），2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，近几年，它似乎开始如同IBM一样，开始向着服务提供商转变。目前全球电脑市场占有率为8.3%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleⅡ、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

三、对外贸易国家：  

现在中国大陆已经有售iPhone4，以人民币4999元的价格在中国掀起了一股“苹果热”，我们准备将iPhone4销往韩国。韩国不是手机的天堂，因为它的市场饱和度太高了！该国 4860 万人口中的 93% 都拥有手机，市场拓展空间已经不大。但同时，韩国手机无疑是最招手机厂商喜欢的──该国一半的手机用户每两年就会更换一部新手机。截至 2009 年第三季度，韩国的智能手机用户数量是 40 万。下面来简单的列出几点我们想将iPhone4销往韩国销往韩国的理由：

1) 韩国一半的手机用户每两年就会更换一部新手机。

2) 虽然已经有很多智能机充斥了韩国的市场，但是iPhone4具有独特的功能，是吸引人购买的一个重大因素。

3) 众所周知，韩国的明星效应很强大，而苹果公司研发的iPhone4是一种彰显身份的高端产品。如果一个明星购买了iPhone4，可以想象，那么多的追星族所带出来的效应将会是巨大的。

既然是销往韩国，那么我们很有必要来了解一下韩国的进出贸易的相关法律条款：

1、进出口管理

韩国海关对进出口的管理是根据进出口方式的不同进行分类管理，主要有以下几种形式：

1.1 汇款方式上的进出口认可

汇款方式上的进口，是指在货物离岸以前，按照外汇数额、签字交付指定货币等对外支付办法的要求，事先结清货款，并在一定期限内进口相应货物的贸易方式，一般情况下，单纯汇款方式上的进口，如果在货物通关前360天内将所有货款汇齐，可按常规进口结算方式处理，并且只要取得外汇银行行长的认可即可;汇款方式上的出口，是指将出口货款以外汇方式接受后再行出口的外贸方式，特别是通过双方的合同或订货单实现贸易。

 

1.2加工贸易方式的进口认可

加工贸易方式上的进出口又分为委托加工贸易和受托加工贸易两种，委托加工贸易和受托加工贸易是指以交付加工为条件，将要加工的原材料全部或一部分出口给外国贸易商，对方将加工后的产品出口给委托者的贸易方式，委托加工贸易方式的进出口须符合以下条件才能免除再进口手续，其进口认可须由外汇银行行长签批。如果出口货物和进口货物商品编码(H.S)相同，可以不受出口公告上对进出口商品的限制。在进口有效期内要将加工品进行再进口时，必须从进关之日起30天内提交再进口申报，并要附有进口许可证副本。受托加工贸易方式的进口须注意，受托加工贸易方式上的出口认可必须由外汇银行行长批准，对加工物品的再出口必须在进口通关之日起30天内提交书面报告，并附上出口许可副本。

1.3转口贸易方式上的进出口认可

转口贸易是指以出口为目的，将货物进口后再出口至第三国的贸易方式，转口贸易的进出口许可必须由外汇银行行长批准，不允许运进保税区以外的地方;进出口物品的离岸单据，必须通过曾经给予进出口认可的外汇银行行长签发：进出口认可不受进出口公告等规定制约，如果将转口贸易进口货物运进韩国，由外汇银行行长审批。

1.4连带贸易方式上的进出口认可

连带贸易一般是指包括易货贸易、补偿贸易在内的出口和进口加带进行的贸易往来的总和。由于连带贸易风险很大，若取得连带贸易的认可，必须符合下列条件：出口和进口原则上要写在一张合同上;出口要用与连带贸易有关的特殊信用证，只有在特殊情况下才能用还付保证替代：进出口物品在连带计算上所出现的差价应该按外汇管理的要求进行货款结算。

1.5第三国到岸进口认可

第三国到岸进口是指在国内支付进口货款而在第三国口岸提货。第三国到岸进口的条件：进口品是得到进口认可的国外器材;获得进出口认可的委托者，将要加工的部分原料从第三国购入后，原封不动地向加工出口产品的国家送交;按境外建设促进法，需要送往施工现场的设备、原材料及器材。另外，韩国政府设立贸易委员会，加强对进口商品的管理，对进口商品的卫生检查也非常严格。

2、通关程序

在韩国进口通关过程大体经历以下程序，货物进港、卸货;把货物运进保税区或其他经韩国批准的存放场所;查验存放情况;申报进口(其中包括请求减免关税及分期缴纳关税的申请报告)：海关查验与校对并确定税率及计算税金;纳税人申请修订税额，海关的更正;发出纳税通知，纳税，批准进口;从保税区或其他存放场所运出;进口申报由货主或货主委托的关税士(代办关税手续的人员)办理。进口申请中应记载的事项包括：包装及标志、货物本身资料、运输工具的国籍及运输起经点、税号、税率、完税价格、请求减免时的法律依据及其他参考事项、补充事项、附加证明文件等资料。

 

3、进口关税

韩国海关征收关税的四大要素为课税物品(课税客体)、纳税人、税率及课税标准。课税物品是指进口货物或物品。纳税人是指进口货物的货主。但由进口代理行办理进口时，是委托进口人;把保税区物品出让时，则是收受转让人，进口政府调配物品时，则是申请调配物品部门负责人;其他物品则是收货人即为纳税人，现行关税率分为国定关税率与国际间协定税率，课税标准是以实际成交价格为完税标准。

四、盈利情况

1.销量

 

 

财政年度	苹果1	苹果2	苹果3GS	苹果4	总销量
2007			270,000	1,119,000	1,389,000
2008	2,315,000	1,703,000	717,000	6,890,000	11,625,000
2009	4,363,000	3,793,000	5,208,000	7,367,000	20,731,000
2010	8,737,000	8,752,000	8,398,000	14,102,000	39,989,000

 

 

 

2.价格（参考：佳杰通讯苹果价格报价）

 

 

二代手机
3G   8G	1550	3.12版本.可直接装软件.可连接91手机助手	黑色
3G  16G	1700	3.12版本.可直接装软件.可连接91手机助手	黑色
3G  16G	1700	3.12版本.可直接装软件.可连接91手机助手	白色
三代3GS 美版(全新）
3GS 16G	2200	2010年出厂.完美越狱.可连接91手机助手	黑色
三代3GS手机 完美版
3GS 16G	2200	09年41周前.完美越狱.可直接连接91装软件	黑白
3GS 32G	2450	09年41周前.完美越狱.可直接连接91装软件	黑白
四代手机iPhone4
iPhone4 16G	4330行4850	多任务处理.高清摄像.LED闪光灯.500W像素	黑白
iPhone4 32G	4950行5800	多任务处理.高清摄像.LED闪光灯.500W像素	黑白

 

 

3.利润

苹果公司 年营业额 ▲ $652.3亿 美金 (2010) 

税后纯利 ▲ $140.1亿 美金 (2010) 

总资产净值 ▲ $477.9亿 美金 (2010) 

六、营销渠道：

第一种通过apple retail store，就是直营店销售，目前大陆有四家，北京上海各2家

第二种是基于第一种的，是官方的网上商店

第三周就是苹果下面各级经销商了

七、技术能力

l Iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命

l Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力

l 其他任何智能机都无法比拟的软件库

l 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态

八、Iphone面临的竞争

虽然苹果公司在产品设计、软硬件系统集成等领域实力强大，而且公司拥有一批忠实的用户群，但是它仍然无法同诺基亚公司、摩托罗拉公司和索爱公司等领袖级手机厂商竞争。诺基亚公司的N系列和5200/5300手机、摩托罗拉公司的ROKR系列手机和索爱公司Walkman手机均是目前市场上最为流行的音乐手机。它进入中国市场任面临诸多阻碍。

iPhone4与诺基亚N8的比较：

（一）、SUI硬体界面设计比较

iPhone 4：镜面外观，简练而有个性

iPhone 4的外观造型相比前三代有了较大的改变，全新设计的边框结构取消了之前的弧线设计，变得更加棱角分明，金属元素突出，音量调节和扬声器、麦克风都做出了相应的改变。iPhone 4外形上给人最大的印象是由以往弧形设计变成了四四方方的火柴盒造型。尽管如此，一点都不阻挡它的优雅气质。超薄机身也是iPhone完美工业设计的体现，相比本已无懈可击的iPhone 3GS，iPhone 4的厚度比iPhone 3GS(12.3毫米)减少了24%，仅为9.3毫米。和较前上市的iPad 3G版一样，iPhone 4采用更加小巧的Micro Sim卡，同时SIM卡槽从顶部移到右侧，而原来一体的加减音量键也变成了两个独立的按键，这点对于注重手感的年轻人来说显得尤为方便。

诺基亚N8：

整体上看诺基亚N8仍然采用了大屏触控设计，不过也许是由于采用了一体式灌浇技术，因此在上下做了收边处理。这让真个N8的风格都发生了少许的变化，增加了一份内敛和低调。正面诺基亚N8搭载了一块3.5英寸屏幕，分辨率为nHD级别。上方为视频通话摄像头、距离感应器，同时N8采用了隐藏式麦克风设计。因此整个正面只能看到一个小口在顶部。　　下方最引人注意的就是整个正面唯一一个按键。为了突出整个界面这个按键被设计在了偏左的方向。在这里也许很多人都会问是否操作方便这些问题。笔者认为诺基亚这样设计主要是为了照顾右手拿手机的用户。由于N8特殊的设计，SIM卡槽和内存卡都在左侧，用手掰开两个保护套后就可以将SIM卡放入其中。而中间这个滑动按钮就是之前常见的解锁按键了。而最下方则不可缺少拍照快捷键。

综上，比较如下：

● 相同：大屏触控设计，左侧功能键都为微突设计，便于用户通过触觉感受控制按键。

● 不同：iphone的功能按键为突出同时带有微凹的设计，而N8仅为突出的一个单键。相比之下，我认为iphone的这种设计更有利于用户应力的集中性和手指的舒适度。另外，值得一提的是iphone的按键多为基本几何体形状，造型简单整体，与手机其他部分非常契合。

（二）、GUI软体界面设计比较

诺基亚N8：

Symbian^3系统提供的多分屏页面，使用过S60 V5的朋友一定对单一主屏非常的熟悉，此次Symbian^3将屏幕扩大到了三个。同时为每一个主屏配备了专门的壁纸，切换的过程也是非常的流畅。Symbian^3加入了更多的Widgets设计，手指长按屏幕就可以调整位置。由于诺基亚N8的横屏十分的灵敏，因此在设计时候也专门为横屏做了很多工作，输入法、短信界面在横屏的体验也不错。另外，多任务功能也是Symbian^3的一大特点，之前版本不方便的多任务功能终于被任务管理器所替代。图像形式的设计更加的直观，缩略图可以让用户更加直观的了解现有程序。这一点设计的非常不错。

iPhone 4：

iPhone 4的界面简单而华丽，最大的特点是分类清晰。苹果iPhone 4为在屏幕的像素设计方面十分考究。iPhone 4使用了一种名为Retina(视网膜)屏幕的显示技术，这块IPS屏幕由LG Display生产。苹果表示，Retina屏幕是一种具备超高像素密度的液晶屏，它可以将960x640的分辨率压缩到一个3.5英寸的显示屏内。也就 是说，该屏幕的像素密度达到326像素/英寸(ppi)。iOS的最大特点就是十分考虑用户体验，容易上手并且简单高效，菜单的响应也十分华丽和迅速，这也是其他厂商暂时无法做到的。另外，值得一提的是，iPod底下的标签栏是可以自定义的。点击更多--配置，把需要的分类往下拖动即可。并且标签栏里的图标顺序也可以通过拖动来修改。

综上，比较如下：

● 窗体控件布局合理，不拥挤。图标清晰易变。分类统一，简洁易懂。这些都遵循了GUI准则，为用户最大化的实现图像化识别提供方便。

● Iphone的界面安排更具人性化的设计，

苹果公司表示，他们“了解”了如何“正确的开放多任务”—换句话说，他们并不会完全允许后台多任务，而是开放一部分API以达到模拟后台运行的效果。比如保持GPS信号、后台播放音乐、保持或接收VoIP通话、快速切换（主要是让用户快速、准确的回到程序刚退出时的地方）。这是其他操作系统无法比拟的。

很显然，我更倾向于iphone的界面设计，无论是完美的硬体界面还是柔和先进的软体界面设计，都几乎体会到了用户的一切直观感受，替用户设计了最完美的界面方案。

不过诺基亚N8也非常棒，不论是电容式触屏，内置的3页主屏还是多点触摸，诺基亚N8都以十分全面和强劲的表现引领了手机市场的又一股新潮。

九、团队分析

苹果公司神秘的企业文化是由上而下领导式的，该公司可说是一群训练有素的军队，团体里的每个人都有其必须扮演的角色。　业界都知道乔布斯在苹果汇集、统领着令同行对手垂涎的设计研发团队，后乔布斯时代苹果的技术实力不需要被特别地拷问。但没有乔布斯的苹果会是怎样的苹果，仍成为所有关注苹果公司未来前途的人们心中巨大的问号。这是因为，苹果实在太特殊。我们看到，很少有产品像苹果产品，已经不是纯物用商品，因为它有自己强大的团队，以下就是构成苹果公司具有代表性的团队成员，他们是高级的也是最基本的。是他们造就了苹果，并引领着苹果走向全世界。

 

 

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)	初次任职：1977年至1983年 再次任职：1997年至今	苹果前首席执行长	负责公司的日常运营
蒂姆·库克(Tim Cook)	1998 年年初	苹果现任首席执行长	负责公司的日常运营
乔纳森·艾夫(Jonathan Ive)	1996年	高级副总裁	管理公司的工业设计团队
斯科特·佛斯特(Scott Forstall)	1997年	高级副总裁	负责领导iPhone操作系统及其他软件的开发团队
彼得·奥本海默(Peter Oppenheimer	1997年	CFO	掌管着公司财政、发展、人力等众多方面。
菲利普·席勒(Philip Schiller)	1996年	营销副总裁	管理全球营销业务
布鲁斯・斯维尔(Bruce Sewell)	2009年	法律顾问	保护公司知识产权以及应对法律诉讼
杰夫・威廉姆斯(Jeff Williams)	1998年	高级副总裁	主管产品质量
艾迪・库伊(Eddy Cue)	1996年	高级副总裁	主管互联网服务

 

 

 

十、风险

（一）国家风险

韩国位于地缘政治利益最为集中且复杂的东南亚地区，冷战后韩国历届政府均推行积极外交政策。李明博政府上台以来积极修复和改善与美国和日本人呢的关系，同时提升与中国和俄罗斯的关系。做为OECD成员国的韩国，总体是一个相对平稳又受某些不确定因素影响的国家。韩国证据基本在民主法制范围内演变，不至于引起剧烈社会动荡。朝鲜核问题对半岛局势的影响存在不确定性，但由于地区相关国家均希望通过谈判解决问题，美国受多种因素制约难以对朝鲜动武，所以半岛近期爆发大规模武装冲突的可能性小。

韩国在吸收外资方面已具备了良好的基础，积累了一定的规模和总体实力。长远来看，韩国仍是一个颇具吸引力、极有发展前途的投资市场，吸收消化外商投资的综合条件仍较好。

（二）汇率

韩国股市最近狂跌44.73点，收盘报1652.71，股价跌幅甚至比2008年雷曼兄弟倒闭时更快。而韩元兑美元汇率一路上升，收盘价达到1195.80，创下去年8月以来的最高值。

（三）银行、金融风险

受到美欧等发达国家债务危机的影响，韩国经济增长确实面临下行风险，韩国银行的信用违约互换合约（credit default swap, CDS）溢价继续飙升，甚至超过信用评级被下调的法国。这几天，在韩国各大网站上，“国家破产危机”成为排名第一的关键词。韩国力图避免重蹈2008年资金外逃的覆辙，李明博总统已经决定，下周起召开“紧急经济对策会议”，指示有关单位密切监控经济状况。

韩国的信用违约互换合约甚至超过信用等级被下调的法国的消息传出后，韩国各大门户网站上“国家破产危机”立即成为排名第一的关键词。就此，韩国总统李明博昨日召开首席秘书长会议时表示，从下周起把每周召开的“国民经济对策会议”改为“紧急经济对策会议”。呼吁政府首长抱着危机感，密切监控经济状况。

不过，许多专家仍然指出，如今的经济危机完全不同于2008年发生的经济危机，2008年，大型金融机构接连破产导致金融系统陷入瘫痪，当时造成经济危机的主要风险是民间企业的破产，而如今则是国家的破产。