石榴茶加工厂项投资项目策划书

前言

公司以“物竞天择，适者生存，审时度势，与时俱进”为企业生存理念，以“务实创新，稳步开拓；综合利用，持续发展”为企业发展原则，以对员工高度信任与尊重，对顾客追求高标准的奉献，对自己将情操与事业融为一体作为企业核心价值观，我们的目标是：技术整合、追求卓越、引导潮流，致力于科学的发展，为增进人类的健康与幸福，贡献我们的科技与智能。

临潼石榴资源丰富，自西汉引进至今已有两千多年的历史，作为全国六大石榴主产地之一，现有石榴种植面积12.4万亩，年产鲜果7—8万吨，所产石榴色泽艳丽、外型美观、籽粒晶莹、味美多汁、营养价值和药用价值极高，具有很大的开发价值。现代医学研究表明，石榴汁中含有丰富的高效抗氧化剂和大量的维生素、氨基酸、矿物制及微量元素，有预防和软化血管、降低血糖、血脂、胆醇及开胃健脾、养颜驻容之功效，石榴皮对慢性痢疾、腹泻、脱肛、带下、汤伤、烧伤等均有功效；石榴籽有驱虫、抗菌、抗病毒、止血、改善雌性生理等作用。

第一篇   市场分析：

公司专注于饮料及其他液体包装机械领域，在地理位置方面、饮料包装全面解决方案、自主创新优势、市场等方面均存在较大优势：

（1）坐落于全国最大石榴产地西安市临潼区，可就地取材，减少运费等不必要损失且临潼石榴品种好使临潼石榴品种越来越好，享誉国内外。临潼石榴是陕西一大特产。它集全国石榴之优，素以色泽艳丽，果大皮薄，汁多味甜，核软鲜美，籽肥渣少，品质优良等特点而著称。名居全国五大名榴之冠，被列为果中珍品，历来是封建皇帝的贡品，享誉九州，驰名海外。

（2）饮料包装全面解决方案优势。饮料包装全面解决方案是饮料包装行业发展趋势之一，它可以从整线工艺、工程设计规划、人员管理等方面为用户节省包装成本，而且能够更好、更快地满足用户需求。 作为国内饮料包装行业领先的设备供应商，公司已具备向客户提供包括从吹瓶机、灌装生产线到二次包装设备的整线包装设备以及工程设计规划、工程技术支持、工程技术咨询等综合服务的全面解决方案，是全球少数几家具备此种能力的企业之一。在项目招投标业务中，与饮料包装单机设备供应商相比，本公司具有更大的竞争优势。

（3）自主创新优势。以优质临潼石榴鲜果纯汁为原料，采用现代生物发酵与传统酿造技术相结合的工艺，先后开发了丹若尔牌高中低档系列石榴酒，适合各种人群饮用和馈赠亲友之用。

1.细分市场：

市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前饮料市场发展的一个特征。下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究（CMMS2001）”所提供的数据，在分析我国目前饮料市场的基本状况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开发、经营战略。

（1）按地域细分：

调查显示，饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市。目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在武汉设厂，可以预见，不久的将来武汉市“茶饮料战”在所难免。

（2）按购买者的年龄细分：

调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。

（3）按购买行为因素细分：

表一：按购买行为因素细分市场

茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。