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世界医疗气垫床市场行业报告

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作者: 轶名 日期: 2016-10-21

随着国际产业加速转移,中国将成为全球医疗器械的重要生产基地,部分原先依赖进口的仪器设备正逐步实现国产替代进口,未来几年,我国医疗器械产品结构将发生巨大变化,高端设备展示强劲生命力。

2013年,我国医疗器械类出口额193.35亿美元,增幅9.92%;进口额149.75亿美元,增幅20.07%,呈现进出两旺的局面,发达市场与新兴市场齐头并进。医院诊断与治疗设备作为医疗器械类产品的主力出口产品,仍保持两位数的增长幅度,如彩色超声波诊断仪2013年出口额4.77亿美元,同比增长11.39%。

研发投入的提高促进我国一些细分领域的龙头企业正努力向高端市场突破。比如国内研发团队规模最大、综合开发能力最强的迈瑞从设计代工入手,紧随全球技术前沿,进行渐进式创新,成为全球发展最快的监护类产品制造前三名,目前在国内高端监护仪市场占有率达49%,五分类血球仪、全自动化仪和彩超等核心产品的部分自主创新技术已达到世界先进水平。而高端耗材产品龙头山东威高也正在通过与美敦力的合作提高技术和品牌,渗透高端市场。

尽管现阶段国内多数企业仍缺乏核心技术和自主品牌,处于全球价值链低端,获得的附加值不高,但如能统筹运用全球创新资源,在传统生产成本优势不断削弱的情况下,进一步坚持自主开展工艺流程、组织管理、商业模式等多种形式的创新,必能加快形成技术、品牌、质量、服务为核心的综合优势。同时,企业应加强知识产权境外保护,积极运用国际规则,有效应对国外337调查,参与国际标准制定,保持制造环节优势,获取全球分工更多的价值。

 

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一、技术竞争分析

1、技术标准--专一化追求的最高形态

专一化,是指企业在某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场获得竞争优势。按照波特的企业竞争战略理论,专一化的结果是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化,或者在为这一对象服务时实现了低成本,或者二者兼得。这样,公司就使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。实施专一化战略的关键,是企业必须对自身的现有资源、潜在优势和市场变化趋势进行精确的分析和判断,并且一旦作出决定,需要的就是坚持不懈、忍耐和孜孜以求。

追求成为专一化服务(产品)技术标准的制定者或引导者,用技术标准控制整个供应链,是专一化战略在技术上的最高形态,表现为拥有广泛用户认可和领先优势的技术标准,如微软的视窗。专一化战略的实质,就是集中企业的人财物所有资源,对有限的产品和目标市场进行精耕细作,力争从竞争中获得最大优势形成垄断。而技术标准竞争强调的正是在技术上的精耕细作,是专一化竞争的战术至高点。

2、技术标准--差异化竞争中的核心战术

差异化战略是将产品或服务差异化,使之具有独特性。按照波特理论,企业战略的本质是通过差异化形成被市场接受的竞争优势,差异化战略可以成功地建立起防御阵地来对付5种竞争力量,为企业赢得高于行业平均收益的利润。差异化战略追求标新立异、特立独行,即以差异化的产品、运用差异化的营销模式,在差异化的市场上获取"差异化的利润"。

实施差异化战略有许多方式:名牌形象设计,独特的技术性能、顾客服务、商业网络及其他方面。随着全球分工越来越细化和价值链竞争的不断深入。企业越来越没有必要也越来越没有可能固守"大而全"和"小而全"的生产经营方式,企业应将产品供应链分解成诸如融资、R&D、会计、培训、零部件生产、分销、售后服务、信息处理等环节,并将资源集中于企业在整个供应链中最具竞争力的某个环节,通过创新使产品、市场、管理和组织具有差异性,形成自身的核心竞争优势。目前,中国本土企业在产品外观、性能特点、组装加工和营销等中低端环节的差异性竞争方面取得了巨大成功,许多产业在进入国际市场时甚至是"所向无敌"的。但从总体上看,研发等附加值最高的"脑袋产业"集中于发达国家,而加工制造等较低附加值的"躯体产业"则集中于发展中国家。我们在技术上的差异化竞争还未真正到来。

二、成本竞争分析

当别的公司在竞争中失去利润时,这个公司依然可以获利,这就是成本最低优势。要使成本最低就要提高效率,而提高效率正是企业标准化工作的最终目的。

产品的总成本一般由产品制造成本(如原材料与能源、设备损耗、工人工资和固定折旧等)、管理成本和产品交易成本(仓储、流通和交换等)等构成。技术竞争和标准化管理,不仅使产品成本因制造与管理过程中如流程最佳、合格率最高、材料最省或能耗最低等效果得以降低;而且,由于高技术含量的产品对品牌美誉、忠诚度的提升,使得产品交易成本也降至最低;同时,用户因产品的高质量而被锁定,进一步减少了来自竞争者的威胁。所以说,标准化效益的一个综合体现就是成本最低,不但产品的综合成本最低,而且保证企业的利润更加持续与稳定。

三、价格竞争分析

价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。"价格竞争"是市场运作中不可避免的一种经济规律,关键在于如何根据自身的资源,以及所处的环境,采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量,通过资源的优化配置,可繁衍出一系列竞争方式,而价格竞争仅是其中之一,且是消耗资源最大的一种。 

人民在进行营销传播的实践过程中,不断琢磨出新的营销怪招:价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现:消费者有时并不注重价格,甚至忽略成本,"实惠"有时并不是消费者唯一的需求。

 

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