房地产销售宏观报告调查

每个客户对于不同的楼盘都有不同的认识，客户购房肯定会几个楼盘进行比较。即使我们再了解所在项目的情况，当碰到客户在与其他楼盘进行比较时，我们无言以对，无形中也降低了客户对我们做为专业人士的认同。同时，也会给客户留下“我们的楼盘根本不如他原先所看的楼盘。”因此，了解楼盘市调很重要。

孙子兵法所云：“知己知彼，百战不殆！”，购房不是商场购物，客户基本会货比三家，而每个楼盘又都有自己的优缺点。必须充分了解自己楼盘和竞争楼盘的优缺点，我们才能充分运用自己楼盘的优点，分析给客户，才能引导客户购买。

楼盘市调并不是单一的数据获取，首先要充分了解所在区域整体发展情况。譬如：

一、所在城市整体房产发展趋势

1、了解近年所在城市房价走势

2、政府区域划分、以及各区域智能划分：是行政中心、商业中心、住宅中心还是工业中心等。

3、所在城市房产类型：各区域楼盘类型，以多层为主、还是以高层、小高层为主，或是以高档别墅为主，分析比较，充分挖掘所在楼盘产品类型的优劣势。

4、城市整体发展方向。

二、所在区域的发展趋势

1、是否未成熟住宅地带，如果是，就要了解周边的生活配套、公交线路、学校医院、银行娱乐等。以及它们到所在楼盘的距离。

2、如果是新城建设区域：则要充分了解周边规划，城市道路建设、周边空地规划、生活配套规划等。

3、如果是位于工业区：则要了解周边工业规划、所分布企业所属行业、工业区远期规划目标等。以及各工业是否有污染，对生活是否会有影响等。

三、所在区域潜在客户分析

1、客户职业类型

2、客户收入预估

3、客户年龄层

4、客户通常获取消息来源：

每个区域经济发展水平、以及生活水平都不同。有些区域客户多从报纸广告了解，有些郊区客户则多为中邮快递了解信息，有众多年轻人则为网络了解等等。

四、所在区域楼盘供应量

1、所在区域及周边区域土地供应量

2、所在区域及周边区域在售楼盘供应量

3、周边楼盘准现房供应量，以及交付后所推出的二手房估计